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在店铺经营过程中，客单价是影响销售业绩至关重要的一部分 。我们都知道一个公式：销售额=流量*转化率*客单价
客单价，即一定时间内，每一个进店顾客平均购买商品的金额，也就是平均交易金额 。
所以在流量和转化率保持不变的情况下，当店铺的客单价越高时，店铺的销售额自然也就越高 。
而想要提高客单价，就不得不提到“连带率”这个概念 。
客单价=价单件*连带率
作为提升店铺销售额的秘密武器，连带率是影响客单价的重要组成部分 。
在件单价、流量和转化率不变的情况下，连带率越高，客单价越高，自然店铺的销售额也就越高 。
日常生活中，我们经常可以听到很多导购或商家的抱怨：我家门店每天来的人也挺多，成交感觉也还行，但一到月底清算时，发现销售业绩还是不高，甚至跟预期的差距还很大……
其实，这就是忽视连带率的重要性，没有做好连带销售经营工作的问题所在 。
那什么是连带率，影响连带率的因素是什么，又该如何做去提高连带率呢？
一、连带率是什么？
连带率，以销售总件数和交易总次数相除后的数值，反映顾客平均单次消费的产品件数，也可以说是平均一笔单成交的销售数量 。
公式：连带率=销售总数量/销售总笔数 。
举例：假如店铺当日成交100笔订单，订单数量是150件，那连带率则是150/100=1.5 。
连带率是销售过程中，评估销售额能力和店铺产品受欢迎程度一个非常重要的判断依据，也是评价店铺经营能力的重要指标 。
二、连带率的影响因素
根据连带率的入口路径，可以将其分为店铺连带率，品类连带率，单品连带率及客服个人销售连带率 。而通常情况下，我们所说的连带率是指店铺的销售连带率 。
对于店铺的销售连带率，主要影响因素有：
一、产品的组合搭配 。如相关联的产品复合陈列 。
二、店铺的激励政策 。如销售单件业绩算团队，销售两个算个人 。
三、门店的促销策略 。如买二送一，一件8折两件7折三件6折等活动 。
四、导购的销售技能 。往往销售技能强的导购人员，连带率也很高 。
三、如何提高连带率
对于以上影响因素，要想提升连带率，总的来说有两种形式：人工导购和非人工导购 。
人工导购，就是门店导购员或客服的主动连带销售 。
1.给顾客一个理由多买同类商品提升连带率
帮顾客找理由多买同类的商品，是最基本的途径，也是见效最快的途径之一 。
比较常用的方式有降价促销、买赠活动等 。由于商品存在的价格弹性，对于那些弹性大的商品，降价促销可以极其有效地提升顾客的购买量 。捆绑销售作为降价促销的变形，也可以增加同类商品的销量，大部分还可以增加单个顾客销售额 。而买赠活动、搭赠促销同样也能够刺激同类商品的销售 。
2.巧用搭配让顾客多买不同品类商品
提升连带率最关键的地方就在于商品的组合销售 。
网上流传的一个传奇故事就是连带率的最好体现：一位太太周末要出差，老公陪着她去买行李箱 。店员于是询问先生周末一个人干嘛呢，说着就给这位顾客建议了钓鱼的消遣，并向其推荐了店里的鱼竿，鱼钩，鱼线，鱼饵等 。接着又问顾客想去哪里钓鱼？海边？于是跟着推荐了一条游艇 。顾客说车的马力不够，怕拖不动，然后，店员又给顾客推荐了一部新车……
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