美团佣金高吗?不,其实不高


美团佣金高吗?不,其实不高

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最近美团也进入了热搜,巡视组找到美国进行了一次约谈,约谈的内容就是关于外卖小哥的问题,不公布数据不知道,仅仅美团一家外卖平台就已经拥有骑手1000万人,当然巡视组的重点并不在人数,而是他们的劳动关系、保险等问题 。
当巡视组询问,是否和外卖员有劳动合同时,美团却冷冰冰地说:“并没有,他们只是外包人员,不存在劳务关系” 。
今天,我们讨论的话题并不是这个,我们今天要来讨论的是,许多商家说美团的抽成太高了,那么,如果美团免费会怎么样?我对这个话题有兴趣,也研究了一下,不,应该说不用研究,我直接把我的观点说出来吧 。如果喜欢请点个赞噢!
所有人的商家一提到美团,就会说它是吸血鬼,吸商家们的血,太黑了 。的确,对于小商家来说,每售出100元就要抽成20元,这实在让人难以接受,而且注意噢,是售出100元,而不是利润的100元 。咋一看真的很过分,其实我们要从经济学领域上面看 。
有人说美团吃三家,骑手、商家、消费者,他获取了极大的利润,那么我们来一下美团在2020年Q2季度的交易总额是1088亿元,而美团的收取的费用为127亿元,而在Q2季度,美团给予外卖员的佣金是100亿元,那么美团自己仅仅只剩下了27亿元,而且还没有算上其它的成本,比如,研发、服务器、正式员工的工资等 。可以说,美团如此一个大公司收入如此之低已经算是不太正常的了 。
也许有人会说我是拖,但是我这篇文章是写给能够以正常平常心看待事情的人 。
那么,美团、消费者、骑手、商家,都赚不到钱,那么钱到底哪里去了呢?这个问题有点难以解释,我把问题转化成,如果美团不收取商家的佣金会怎么样?
那么商家能赚到钱吗?很明显,答案显然也是不能的 。现在平台能显示的展位是有限的,那么谁摆在首页呢?你还是他?那么一定要通过某种方式进行筛选,最好的方法就是通过钱,平台需要钱去维持平台的运营,平台并不是慈善家,并不能够一直亏损下去,那么钱就是最好的筛选方案 。
那现在的大商家佣金低和小商家佣金高的方案对不对,答案是对的,一个赚不到钱的商家是因为什么?味道好?知名度高?控制成本能力强?
如果能做到上面三点,那么你告诉我在平台上面会赚不到钱吗?
从别的方面来讲,不论哪行的创业者,总会有成功者和失败者,商家在外卖平台赚不到钱的原因不在于平台而在于你的竞争对手,很多人没有意识到,自己赚不到钱的原因是因为自身不够优秀,在这里我举两个例子:
当年某宝C店不收费,免费的APP,免费的装修,免费的模板,全都不要钱,可是不一样还是有人没有赚到钱 。
当年的ebay收费,也有人抱怨ebay收费太高,导致我做不下去 。
应该说,现在还有人的思想停留在,我投钱开店就行了,丝毫没有想到,现在的社会已经进入了细分行业,只会投钱,不会优化 。未来的会赚钱的人,一定是在某些行业深入优化才能获利,没有一个人能够在自己认知外赚到钱 。
现在中国的人口如此之多,每个人都要吃饭,你的竞争对手,是一批又一批的人,只有不断耕耘自己的实力才能够有获胜的机会,请看清楚,只是机会 。
再举个例子,有些地方的实体商铺租金贵,可是为什么,人家一样能够开得下去?那是因为人家拥有足够的利润,足够的品质支撑着 。
说句不好听的,拿以前做生意的思维来看待现在,岂不是
“拿前朝的剑,砍本朝的官” 。


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