为什么你在抖音赚不到钱?


为什么你在抖音赚不到钱?

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数据显示,抖音Q1的DAU峰值发生在除夕当晚,主站日活达5.8亿 。加上抖音极速版和火山般的数据,抖音三个端口DAU的峰值约在7亿左右 。据彭博的报道,抖音2021年日活目标为6.8亿,剑指国民级APP宝座 。今年的4月8日,抖音电商总裁康泽宇在首届电商生态大会上,首次提出了“兴趣电商”的概念,正式给抖音电商的生态扯了大旗定了调 。面对如此庞大的流量和有力的官方扶持,谁不心动呢?
有意思的是,我身边的朋友对抖音带货的态度有三种:
第一种,观望型 。他们可能很早就看到了抖音的红利,但一直犹犹豫豫,想做又纠结,是典型的怀疑主义者;
第二种,摸索型 。他们对新渠道、新生态的态度比较开放,投广告、做内容、招主播,什么都去试试;
第三种,“爱过”型 。他们已经在抖音上完成了第一轮试水,砸了钱,投入了大量人力物力财力,留下一声叹息和一个巨大的疑问——
在抖音上到底怎么卖货赚钱?!
品牌玩抖音的误区
据我的观察和了解,很多品牌在试水抖音时往往踩了这两个大“雷”——
只有好的内容,不行!
在大部分人眼中,抖音做的就是内容电商,即用优质的内容驱动高效交易 。所以,很多品牌在做抖音时,都会集中力量去摸索怎么做出好内容 。事实上,很多企业都认识到了内容的重要性,也做出了好内容 。但效果甚微 。为什么?之前我们就说过,抖音电商的核心是围绕流量和流量效率,通过推荐分发来进行人与货的匹配,挖掘用户的潜在购买需求 。
简而言之,玩的是算法 。
因此,如何让优质内容得到更多地展示,得到更高效地分发,被更多人看见才是不容忽视的首要问题 。
只靠网红主播,不行!
踩了第一个雷,品牌们想出了一个最简单粗暴的办法:我的内容没有流量,我就找有流量的大网红、大主播来给我带货!但实际情况是,当品牌以几乎没有利润、甚至倒贴的价格把商品给到主播后,吸引来了第一批购买用户要么是冲着主播本人来的,要么是冲着低廉的价格来的 。一旦品牌与主播不再合作,就难以实现复购 。而当有一部分消费者因为产品力而想要复购时,又复购无门——因为品牌没有自己的承接账号或平台,流量来了也接不住 。
要记住,网红主播只是品牌的渠道,不要让自己变成了赔本赚吆喝的供货商 。
显然,做抖音电商并不容易:既要有好内容,也有要好的分发渠道;既要依靠平台流量和网红主播的私域流量,更要搭建自己的私域流量体系 。
抖音带货一姐的打法
大家都知道抖音电商直播的“官方代言人”罗永浩,但却忽视了抖音平台的“民选带货女王”张庭的华丽战绩 。相较于罗永浩在抖音6000万签约费和开屏广告、直播间广告等重磅资源扶持,张庭在抖音上始终是闷声赚大钱的 。但她的各方面数据却比罗永浩更亮眼 。这是为什么呢?
1. 强有力的“熟人”矩阵
张庭与丈夫林瑞阳创立的护肤品牌TST庭秘密是一个知名微商品牌,其母公司达尔威年纳税额高达21亿元 。众所周知,微商是十分依赖信任关系的一种玩法,张庭就把微商打法和抖音电商生态结合起来,打造了一个强有力的主播矩阵 。试想一下,当成千上万的抖音账号都在讨论TST的产品,可能单个账号的号召力并不强,但加在一起其影响力有多大 。
这个道理其实就是深度粉销中所说的“用户粉丝化、粉丝渠道化“:把你的消费者变成你的渠道,用”信任链+推荐链“实现高效的商业价值变现,在抖音电商生态中同样适用 。


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