他们，怎么在抖音电商搞事业？( 七 )

与达人共舞：这些品牌高速成长
电商达人GMV的增涨，电商达人渗透力的提升，本质上还归因于用户需求的提升，在抖音上“看-逛-买”的消费习惯已初步养成。
报告显示：1-7月，抖音电商达人月均发布的视频数超过了1亿，每一天，都会有大量用户主动向达人咨询“哪买的““求同款”，在有着百万（GMV）的直播间里，平均粉丝贡献的GMV占比达到了85%，这些均代表着：通过内容来完成粉丝积累，再通过粉丝来促成交易转化的链路的形成，借助于“粉丝能量”，人人都有机会实现跨越、转型。
在抖音电商此前发布的FACT经营矩阵中，就对电商达人的价值做了重点阐述。
其中，A（Alliance）代表的是“达人矩阵”，这些达人的受众与品牌目标受众往往存在相似性，通过与一定数量的达人建立长期合作，商家不仅能获得生意上的稳定增长，还能加速在整个抖音电商生态内的成长；而T代表的TOP-KOL（头部达人），裹挟着庞大流量和影响力的头部达人，用对了，用好了，往往能够帮助品牌实现品宣和销量的双引爆。
报告显示，在多个领域，电商达人仍是销货的中坚力量，在个护家清、酒/滋补保健，美妆、食品饮料等品类，电商达人贡献的GMV均超过50%，不仅有成熟品牌通过合作海量达人实现了声、销量爆发，也有新锐品牌借助达人种草、分销，打开了品牌营销新局面。
以成熟品牌立白为例，在超品日期间，通过合作头部主播广东夫妇专场带货，以及130位达人矩阵混场带货的方式，将单日GMV做到了3100万；又如新锐品牌认养一头牛，则习惯将达人分为“扩新”“精准”两类，扩新类达人往往是明星和头部达人，承担着铺开品牌声量，不断吸入新客的作用，而精准达人则是与品牌目标人群画像重合度高的达人，主要用于专业产品讲解，稳健粉丝转化。
数据显示，1-8月，GMV排名前200的商品，平均带货达人数超过了900个。而如若以30天的时间周期来看GMV排名前300的商品，则会发现：头部达人贡献的往往是先发销量，而达人矩阵则保障了后期销量的持续增长。
“2021年8?，电商达?收?同?增?3.3倍。未来一年，我们希望助力百万电商达人全年收入翻倍。”抖音电商总裁魏雯雯在峰会上表示。
抖音电商总裁魏雯雯
在她看来，作为连接用户和商家的纽带，电商达人的价值不可取代，通过达人创作出的用户可感知的内容和自有影响力背书，品牌不仅可以获得新营销、新成长的机会，还能够借助个性化兴趣匹配，拓宽商品的供给空间和用户消费边界，加速品牌在抖音的新客沉淀。
“而随着达人朝着专业化方向发展，电商达人也已变成一份可经营、可持续，且值得全情投入的事业！”正如峰会主题“星河滚烫”，星河固然灿烂，可微光亦很明亮，愿每一个奔赴抖音电商事业的达人，都能在尝试和转型中，闻见芬芳。借口，明确时间表，积极落实，给用户提供安全、可靠、便利的网络空间，让用户真正享受到互联互通的便利——此话实际上是将矛头指向微信。
但是，字节跳动也害怕其他竞争对手进入自己的地盘，尤其是抖音的电商业务。此前抖音一直与淘宝、京东等合作，允许电商平台与抖音上的直播结合。但随着直播电商的规模日益扩大，抖音已不甘于为淘宝、京东增加流量，而是希望将电商业务的上下游包揽，去年已经禁止淘宝等商家与抖音合作，改为要求商家进驻抖音小店。
根据《晚点 LatePost》消息，抖音电商2020年全年 GMV（商品成交总额）超过 5000 亿元，比 2019 年翻了三倍多。
因此，在腾讯、阿里互联互通之下，字节跳动是否也要重新开放对淘宝、京东等平台的接入？而美团、京东是否又将会对支付宝进行开放？互联网竞争的格局，将有望在近期出现剧变。img.com/origin/pgc-image/b39d31a9e204463cad00ac5cb0b4097e.png.jpg” alt=”他们，怎么在抖音电商搞事业？” />

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