沉没成本:拼多多与谈恋爱的共通之处

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提到拼多多，大家应该并不陌生，微信上的各种好友时不时地就会向我们发来一条拼多多助力链接，让我们帮忙点一下，本着助人为乐的心态点进去发现自己竟然也有红包可以领，这种天上掉馅饼的事情，当然让人心动。可殊不知，红包提现的过程，犹如西天取经。
看似只差几毛钱，只需要邀请几个好友助力就能获得的红包，其实上中间隔着千山万水，远不是几个朋友就能搞定的事，下面是一位网友的拼多多血泪史：
那么既然拼多多的红包如此难领，为什么还总是有人乐此不疲地去尝试呢？一方面当然是因为虽然难但的确有人成功过，很多还在纠结要不要去尝试的人，因为看到他人的成功案例而增强了信心，另一方面，则是由于它利用了人们对沉没成本的过分关注，沉没成本指的是那些以往发生的，但与当前决策无关的费用。比如我们花三十元买了一张电影票，但看了十分钟后，发现这部电影对自己来说简直是一种煎熬，那么我们应不应该离开呢，不管我们离不离开，这已经花掉的三十元，就是沉没成本。虽然经济学家告诉我们，在做决策时应该忽略沉没成本，否则你将会为产生更多不必要的付出，不过在这种情况下，我相信连我在内的大部分人或许都会选择硬着头皮把电影看完。拼多多便很好的利用了这一点，在点进页面的那一瞬间，它并不是告诉你邀请多少好友，就能获得多少红包，而是告诉你，你已经获得了XX元的红包，邀请好友，只是为了拿到本就属于你的东西，通过偷换获得的概念的方式，不知不觉便将红包里本不属于自己的XX元转变成了沉没成本，给我们一种不拿回来就亏了的感觉，那么当然，我们也就因此有了邀请好友的动力，随着邀请的好友越来越多，沉没成本便越来越大，自然也就越陷越深。不过说到底这终究只是一个红包，即便没有领到，事后想想，也很容易释怀。
上升到情感层面，虽然我并不想把沉没成本用在情感领域，这有物化情感的嫌疑，但对部分人来说，用对沉没成本的谬误来形容他们所碰到的难题似乎非常贴切，比如谈恋爱谈了一段时间之后，明知道所托非人，但却依旧难以割舍，甚至自我欺骗的人，似乎就深受沉没成本的困扰，表面上看来，这似乎是用情至深，亦或是很多现实因素所导致的，但实际上，则是由于自身情感上某一方面的过度需求，比如一个需要掌控感的人，往往就会和一个喜欢依赖别人的人比较合得来，因为他们彼此都满足了对方情感上的需求，但这并不一定是一个很好的相处模式，因为他们更在乎的是自己缺失部分的满足，看起来更像是自己在和自己谈恋爱，随着关系的深入，对方其他方面的东西越来越多地展现出来时，相比于真心实意地欣赏和接纳，或许他们更多的是为了保证自己缺失部分的满足而做出的妥协和忍让。直到某一天，其中一方成长了，开始不再需要通过诸如控制、依赖等等一系列的方式来获得情感上的满足后，或许便会开始去重新的考虑对方和自己是否合适，如果不合适，那么在分手时，对另一方而言，他的沉没成本就不仅是感情、时间与精力，还有对自己曾经获得满足的缺失部分的再次剥夺，这当然是一种难以接受的毁灭性打击。
在一段健康的恋爱中，双方往往会在保持自己人格独立性的前提下互相包容、欣赏和帮助。而不是为了满足自己的投射而在情感上去裹挟对方，更不是在对方的情感裹挟下渐渐迷失自己。最后，也送上我的祝福，愿天下有情人终成眷属！

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