社交电商一个月销900万的模式案例分析

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背景：贵州赐美千秋，原型是贵州少数名族用植物精油做的的牙膏，专门为人家贴牌的一个传统企业，最后居然通过单品达到月销900万，让我们看看他是如何做的？
一、会员制的大礼包套餐
1、会员制的等级权益
会员制的套餐可以按用户的销售额来判定，当达到一定的销售额的时候可以直接获得对应的等级权益。比如设置了三个等级， VIP1、VIP2、VIP3、每个等级获得分别不同的折扣5%、7%、10% ，之后购买产品也能获得对应的产品折扣。例如100元的产品， VIP1就可以直接95元带回家，而VIP2只需要93元就可以带回家。
2、分销权益
分销的权益；每推荐一个用户购买产品或者参与拼购活动，就可以获得分销的奖励。例如VIP1 获得1元的直推奖励、VIP2获得2元的直推奖励、VIP3获得3元的直推奖励，
并且与用户终生绑定关系，你可以获得相应的等级（级差奖励），假设你是VIP2,你介绍一个客户购买产品了，你就能获得7%的利润分销，如果是你的下家VIP1的客户，你也能获得2%的利润分销奖励。
3、衍生业务盈利
不可否认，有一定数量的商家在商业模式设计上有了明显的进步，利用低门槛引入会员，再通过其它的衍生项目赚取利润成为了一种举足轻重的商业经营模式。像腾讯qq就是国内利用免费门槛吸引衍生业务的标准案例，还有很多企业利用一项主营业务吸引出另一类主要消费群，也是衍生业务盈利的来源。
4、利用会员零钱残值盈利（设置整额才可体现）
这种模式是一种不太光彩的方式，但却是很多商家赢取利润的主要手段，很多的消费者都有体会，会员零钱用到最后时，经常会有几元甚至几十元的未用尽额度，理论上称之为残值，大部分消费者会放弃残值的使用权，并且商家很少有退兑残值的政策，于是这部分残值就成为商家最终利润统计的来源，不要小看这几元钱的残值，上万个会员就会产生几十万元的净利润。
拼购（月吸粉用户3万、能赚钱的应用）
是一种“不伤人脉，参与即赚”的全新拼团营销模式，消费者通过参与平台的拼团活动，从而获得心仪的产品，或可以获得额外的参与奖励；进而提升平台的用户活跃度，实现用户与销售额双裂变。（用户中奖了可以白嫖产品+不中奖也能获得广告佣金）
某款产品拼团价100元（成本30元）， 10人参与可成团并抽3人中奖， 7人不中奖，广告佣金5元，他们的利润如下：
3人中奖：好处一，获得比平台商品价格还优惠的产品；好处二，获得本次商品的购物金100元（可以累积）；好处三，获得上次产品购物金的释放10% ，好处四，获得本次拼团的分红积分（用于每月积分分红池中兑换零钱）。
7人不中奖：好处一，获得参团的本金100元全部退还，好处二，获得广告佣金5元，好处三，获得上次产品购物金的释放10%（前提是之前参团中过奖，才会有购物金释放）
成本核算（注：这里取最大值）如下：

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