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淘宝的搜索排名决定着卖家自然流量,做淘宝的都知道,一个店铺免费流量越多,代表这个店铺越赚钱 。
就目前来说,淘宝最有价值的免费引流渠道就是搜索标题,这个渠道几乎是所有卖家都会去做的 。
卖家的产品排名越靠前,浏览的人就会越多,流量也就越多 。对于排名,并不是销量越多排名就越靠前,淘宝对销量权重已经在弱化了 。
一个淘宝店铺的排名,除了店铺本身和产品以外,买家也是一个重要因素,那么买家是怎样影响卖家淘宝店铺搜索排名?
一、买家旺旺账号
不同的买家他们的维度是不一样的,所以不同的买家,他到店铺购买同一件产品,对店铺可能带来加分,也可能带来减分 。
比如,买家的精准度 。在后期,淘宝会根据买家的购买行为为买家贴上相应的标签,如果买家的标签恰好和店铺标签相符合的话,店铺的权重是会增加的 。
另一方面,买家的旺旺账号的权威性也会影响搜索排名 。比如买家是否实名、注册时间是多久、活跃程度怎样等 。比如一个新注册的账号肯定比一个黄钻的买家账号加权多 。
二、买家购物行为
有过购物经历的都知道,你在淘宝搜索过某个产品关键词,淘宝之后就会给你推荐相关的产品 。所以说买家的购物行为对店铺搜索排名有着重要影响,主要表现为以下几点:
回购权重>初次购买权重
购买权重>加购权重
加购权重>收藏权重>浏览权重
浏览时间长>浏览时间短
我们在购物时几乎很少逛一家店就下单购买,通常都会货比三家 。在浏览过程中,买家会对较为心仪的产品进行收藏和加购物车 。
如果最后买家在加入购物车或者收藏的产品中选择了你的产品,这时候还需要比较竞争对手产品的质量和数量以及买家的购买行为 。
比如买家加购了竞争对手的产品,但是购买了你的产品,要比收藏竞争对手的产品而购买你的产品这种情况权重要高 。
还有一点,买家的购买行为是否规律也会影响排名 。如果买家购买行为比较规律,风格统一,那么当买家购买你的产品加权就大 。
反之,如果买家购买产品风格差别比较大,搜索引擎很难判断消费者标签,就算购买了你的产品,加权也不会太大 。
三、买家产出
关于产出,主要是看产品的转化率、客单价、回购率三个指标 。
在同样的条件下,店铺谁的产出更高,谁的权重就更高 。有时候有的卖家可能会好奇,为什么明明产品的销量很高,但是排名就是不能靠前,这是为什么?
其实只要产品的产出做好了,搜索排名自然就靠前了,不然就算你的产品销量高,排名也是不会上去的,这也就能解释为什么一些产品虽然销量低,但是搜索排名却很高 。
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