荣耀单飞500天战事：销量赶超苹果，没有华为庇护的翻身仗( 二 )

独立一年之后，荣耀以创业者身份进入国内前5 。据IDC统计，2021年中国手机市场上，前5的厂商分别为：vivo、OPPO、小米、苹果、荣耀。其中，荣耀全年出货量达到3860万台，较2020年取得小幅增长。
今年2月，荣耀销量甚至逆势增长超苹果。市场调研机构CINNO Research发布报告称，在排名前五的手机品牌中，只有荣耀呈正增长趋势。数据显示，荣耀销量390万台，同比上升141.6% 。CINNO Research介绍，这主要因为“新机型荣耀60和荣耀X30获得合计单月销量超百万台的好成绩” 。
高端市场对标苹果
独立之前，荣耀作为华为的子品牌对标小米，主打互联网模式和年轻人市场。华为内部人士告诉时代周报采访人员，分拆前，荣耀与华为有部分技术共享，彼时华为的中低端与荣耀的中高端产品已出现竞争趋势。
独立后，荣耀要往何处去？
高端市场成为荣耀必争之地。独立近8个月后，荣耀在2021年8月发布Magic3，叩击高端市场大门。Magic系列是荣耀独立前就有的高端产品线，此前仅发布过两代。首款产品于2016年12月推出，第二代产品发布于2018年10月，Magic3是荣耀时隔3年再度更新之作。
发布会后，在回复高端市场布局时，赵明透露称，“荣耀的高端崛起核心就是同苹果竞争” 。他进一步解释，中国高端手机市场过去是华为、苹果两强，华为供应出现困难后，苹果的市场份额大幅度提升。荣耀希望未来在手机以及全场景融合解决方案上比肩苹果，甚至超越苹果。
彼时由于独立时间尚短，荣耀高端品牌的用户心智还未很好建立，4599元的起售价也稍显激进，荣耀内部人士向时代周报采访人员坦言：“Magic3的整个销量跑下来，确实没达到预期。”
此后，荣耀进一步梳理供应链和渠道，在高端市场发力。今年1月，荣耀推出起售价格9999元的高端折叠屏旗舰Magic V 。“荣耀Maginc V发布会结束后不久，已收到无数催货信息，跟需求比，货会比较紧张。”发布会现场，赵明告诉时代周报采访人员，荣耀希望“真正让折叠屏进入主力机时代” 。
近日首销的Magic4进一步缩短了荣耀Magic系列的更新频次。3月25日，荣耀Magic 4国内开售。赵明介绍，未来荣耀Magic将采取双旗舰战略，Magic系列主打直屏旗舰，Magic V主打折叠旗舰。
放眼行业，虽然各厂商对高端市场虎视眈眈，但多名业内人士对时代周报采访人员表示，国产手机高端之路尚处起步阶段，还有很长的路要走。国产手机长期共用芯片、屏幕，基于安卓优化操作系统，产品的差异性并不明显，接替华为高端市场的收效尚不理想。
“苹果的优势并非一天就可以改变，当年华为在实现高端机崛起时，也经过了几年的时间。但苹果在中国市场的表现激发荣耀团队要做出更好的、超越苹果的产品。”赵明对此表示。
国内外渠道全面疏通
除品牌方面，渠道上荣耀也有着较大改变。荣耀送别会上，华为创始人任正非曾叮嘱荣耀，“供应是十分复杂而又千头万绪的问题，你们难度比任何一个新公司都大。”
回忆起去年3月，赵明仍历历在目，那时货要省着发，即便有渠道卖得好，为保障核心业务能活下来，每一台手机都要在荣耀中国区总部进行分货。
他给出一组数据，最低迷时荣耀的出货量也就3、50万台，较之整体市场一天在70万～100万台的总出货量，“一个月的发货还不足市场大盘一天的量” 。
“那时候荣耀缺货严重，基本没货可卖。”3月29日，广州一名荣耀经销商向时代周报采访人员回忆称，后来荣耀新产品陆续推出，供货节奏才慢慢跟上来。

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