闲鱼卖货教程 闲鱼卖货技巧

大家好 , 我是芸汐 , 任何一个行业的背后都有一套逻辑 , 小伙伴们想要从中获利首先要搞清楚原理!
现在的人大多很浮躁 , 做任何事情都不能踏踏实实静下心来 , 所以当下电影、综艺节目、短视频都很火 , 因为大家都用这些东西来消磨时间 , 浮躁也能得到缓解 。
当然还是有很多一个另类的小伙伴!他们知道只有赚钱才能缓解自己的焦虑 。而赚钱这件事很简单 , 无非就是一个开始的问题 , 只有尝试了才会有收获!
言归正传 , 闲鱼选品决定了曝光和浏览 , 有了曝光和浏览后如果没有好的销售技巧 , 在闲鱼上即使一天几十甚至几百咨询量 , 没有好的引导销售 , 很难提高成交率 , 选品只能提高产品曝光以及咨询量 , 而合适的销售技巧才是成交的关键 。
今天芸汐来说说闲鱼销售中一些比较实用的销售技巧
1.由高到低推荐产品
我们上架的产品很多都是配有多种规格的 , 当客户不确定自己的情况需要哪种规格时 , 小伙伴们可以从高配或者中配开始推荐 , 如果客户通过我们的推荐介绍购买了高配 , 那么咱们的利润就更大 。当客户觉得高配太贵时 , 再依次往下面介绍 。
由低到高进行推荐有一个弊端 , 那就是给客户第一反应就是东西越来越贵 , 那个时候客户多数不会去考虑高配的性能、质量或者其他方面的问题 。就单方面感觉很贵 , 可能就不再考虑了 。
2.给客户砍价的空间
做为闲鱼卖家到砍价客户正常不过 , 当然就会出现让他砍吧 , 利润没了 , 不让他砍吧 , 又不怎么好卖 , 太难了!所以 , 提前给客户做好砍价空间有很大的必要 。让客户觉得占到了便宜成交更快!
这个并不是针对所有商品都是用 , 像利润比较低的 , 本身成本低 , 售价也低 , 经不起客户砍价 , 可能一刀砍下去比成本都低 。
但是像利润比较高 , 二手手机、二手摄像机、二手电脑等 , 尤其是这些二手电子产品 , 本身溢价高、价格不透明 , 可以适当提高自己的标价 。
比如二手苹果手机 , 在卖价的基础上加上50到100(具体加价根据实际情况定) , 这样面临客户砍价的时候也不会慌 , 偶尔碰到几个不砍价的 , 也能无形中多出几十甚至上百的利润 。所以 , 适当的加价销售能让咱们面对客户砍价的时候进退自如!
3.销售卖点 , 抓住一点就够了
闲鱼上不但同行多 , 卖同一件商品的也有很多 , 标价也各不相同 , 有高有低 , 只要价格设置的不是很离谱 , 问题都不大 , 当碰到客户拿其他产品和小伙伴对比的时候 , 不要与客户死磕 , 客户和咱们谈价格 , 咱们和客户谈质量 , 客户和咱们谈质量 , 咱们和客户谈售后 , 产品的卖点是有很多的 , 针对不同的客户那我们抓住一个优势谈就比较容易成交 。
4.交流过程中学会拉近关系
举个例子、之前有个客户预算只有800 , 而产品卖1480 , 在不断地讨价还价交流过程中 , 得知客户是结婚要用 , 就告诉他:再给你优惠100 , 就当是给哥提前道个喜 。最后以1300成交 , 利润400 。客户高兴 , 我也开心 , 皆大欢喜 。


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