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文丨郑亚红
编丨赵艳秋
3月23日下午，刚刚上线公测的阿里云盘登上AppStore总榜第二、小米应用商店第一的位置，下载量超过后5种个人云存储产品的总和 。应用监测平台七麦数据显示，这是个人效率类产品近两年在苹果AppStore总榜最高位置 。
主要应用商店ASO关键词信息显示，阿里云盘主要由用户自然搜索产品名完成下载，没有与其他竞品相关的关键词投放迹象，也没有使用应用商店广告 。大规模增长有可能主要来自媒体、KOL和社区用户的测速试用和种草推荐，因而有较持续的长尾效应 。
参与后续版本内测的用户透露，阿里云盘近期版本可能有一批新的福利码上线 。此前，福利码加大了用户在豆瓣、小红书、虎扑等社区的互动 。
不限速不是营销
最受业界和消费者关注的一点就是，阿里云盘方面表示，无论是收费用户还是免费用户，阿里云盘都不会限速 。
一直以来，下载速度和存储空间都是个人云盘行业中的痛点 。当前市场上主流网盘采用“卖速度不卖空间”的盈利模式，即开放给用户大量的使用空间，但对免费用户进行限速，需要更高下载速度的用户需要购买会员或充值 。
按阿里云盘负责人齐俊元的解释，阿里云盘“不限速”有两层含义：一是免费用户和付费用户在速度上享有一样的体验，二是能够提供用户网络环境下最好的下载速度 。
在商业层面上，这是一个具有挑战的策略 。传统上来说，个人网盘一直以来盈利模式都不清晰，再加上带宽成本、存储成本和服务成本高企，卖速度和卖空间也就成了商业化的两个重要抓手 。
阿里云盘的“不限速”模式是否经过深思熟虑？齐俊元称，阿里云盘的“不限速”策略并非是一个单纯的营销式选择，而是经过结合内测数据以及内部近一年的试验，所作出的对未来商业可能性的判断 。“不是营销点，而是可行的商业点 。”
愿景不是一个网盘
根据阿里云盘目前公开的发展原则来看，阿里云盘想做的并不是传统的个人网盘生意 。
早在2020年就有消息传出阿里云正在内测一款“阿里云网盘”的产品，用户无需登录即可在线预览或下载 。去年9月，阿里云智能总裁、达摩院院长张建锋在接受媒体采访时直言，阿里云做的不是一个网盘产品，而是个人云，阿里云的梦想和愿景都不是一个网盘 。
齐俊元也表示，传统网盘的商业模式“太贵了”，一定要构建一个新的商业模式 。
在阿里云的蓝图中，阿里云盘是其云服务中的一个产品 。以往，除了阿里云盘，阿里还有钉盘、Teambition等面向企业网盘类产品 。今年3月中旬的一次媒体沟通会上，阿里云盘团队更为具体地阐述了阿里云盘的定位和规划 。
“我们认为生活、学习、工作是可以连续的，未来也将会在商业化上发挥巨大作用 。”基于此，阿里云盘团队也坦露未来在商业化上三点思考：
首先，基于云服务的逻辑，阿里云盘会扩展到学习和工作场景中，这会给云盘带来新的商业化可能 。其次，阿里云盘更多扮演基座型产品，会进一步扩张其上的云服务产品品类 。。第三，阿里云盘背后的能力不仅仅是个人产品，也可以是面向家庭和企业的产品 。“从这三个维度，我们觉得可以追求一个更好的最优解 。”齐俊元称 。
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