国产手机征服非洲市场 占领非洲市场的中国手机( 二 )


换句话说,就是人为地在眼睛和牙齿周围,加强美颜效果,让眼睛和牙齿不至于“太抢镜” 。具体的效果更容易理解,那就是让非洲人在自拍的时候,额外针对肤色增加几个级别的亮度,让他们黑色的皮肤有一种晶莹、光滑,甚至是泛着光泽的效果 。


那一刻,非洲人被传音贴心的手机拍照功能瞬间征服 。


他们终于等来了一个“知心手机”,这才是他们苦苦等待已久,真正能看到他们的美、懂得欣赏他们的美、能拍出他们美丽肤色的手机 。
但是,光有这一点可不够?要知道,华为也好、三星也罢,又或者其他一众品牌手机,依旧能够快速迭代技术,通过模仿,抢占传音手机在非洲的市场份额 。
于是,传音手机继续“挖痛点”,他们发现非洲人容易出汗,这就让他们的手机很容易脱手滑落 。所以,很多非洲人的手机屏幕常常容易摔碎 。针对出汗容易导致手机脱手,以及屏幕容易摔碎这两大“痛点”,传音手机又增加了“防汗防摔”设计,尤其加强了对屏幕的保护 。


光有这些就能让传音手机拿下非洲裔40%的市场吗?当然不够了 。


非洲各国的电信运营商数量超过200家,而不少非洲人日常缴费需要用到手机支付 。但问题是,一些运营商之间业务并不互通,需要购买运营商提供的手机卡才能进行生活缴费 。而在非洲,手机卡其实类似于我们的银行卡,这就使得不少非洲人手中至少有三四张甚至更多的手机卡,每一次换卡极为不方便 。
针对这个“痛点”,传音手机是第一个在非洲推广“双卡双待”的手机品牌 。随后,更是入乡随俗,霸道的推出了“4卡4待”手机,极大的满足了非洲人一机多卡使用的需求 。有的非洲人甚至会买两部传音手机,就完全能够满足多张手机卡的使用 。


同时,传音手机注意到非洲人格外喜欢听音乐 。所以,传音手机不仅强化了手机电量的续航能力,而且还改进了扬声器,让扬声器直接能模仿出重低音 。这使得传音手机一举捕获了非洲年轻人的心,他们在聚会的时候抛弃了传统的收音机,只需要一部传音手机便可以营造出“低音炮”的动感音乐现场 。这在非洲年轻人看来,传音手机“太酷炫”了 。
更关键的是,功能如此强大的手机价格竟然卖出了“小米价” 。一部传音手机,在非洲的售价大约在120美元到280美元之间 。换句话说,只需要700元到1800元便可拥有一部传音手机 。


如果你以为“功能强大”就是传音手机制胜的法宝,那你就太小看传音这家公司了 。传音手机之所以能够把手机卖到非洲大小部落和城市农村,是横扫非洲市场的关键,其实是传音手机将接地气的宣传策略运用到了极致的结果 。
什么意思?但凡你在国内见过的广告形式,从高大上到不入流,全部被传音手机“打包”用到了拓荒非洲市场当中 。
电视广告自然不能少,不过传音手机在电视广告投入上还算是“注意吃相” 。真正让传音手机在非洲大地扬名立万的是“地推小广告” 。从刷墙到路边电线杆统统不肯放过,除此之外,咱们国内的“扫楼”战术运用到非洲市场,就换成了“扫村”、“扫部落”战略 。至于传单,由于不少非洲人是文盲,传音更喜欢选择用图像增强宣传、表达力 。


曾在一段时间里,从肯尼亚的内罗毕机场的跑道,到乌干达坎帕拉的贫民窟,竟然遍布传音手机的广告攻势 。于是,传音手机的广告开始走进非洲人的生活 。一个普通非洲人,出门左拐,墙壁上是传音手机的广告,顺着街区往前走,路过的三四根电线杆上,也能见到传音手机的广告 。甚至连公共厕所外,竟然还能与传音手机的广告来一次重逢 。


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