如何快速推广一个新产品 新产品推广( 二 )


创始人或高管,有什么履历,靠谱的人才能做出靠谱的产品,常见的是各种卖课的,把主讲人包装的都花里胡哨的 。
合作伙伴,某某某(大牌,知名公司)合作伙伴 。
各种数据,比如香飘飘奶茶一年卖出几亿杯,这是销量数据;牛奶经过多少层严格检验,这是产品数据 。
政府支持,如果能靠一下政府,或者有公信力的部门,对解决信任问题十分有帮助,哪怕只是搞个“文明单位”之类的铜牌,都能起到不小的作用 。
总之,寻找背书就是想尽一切办法,搜罗制造能提高自己形象的东西,必要的时候可以花点钱,产品包装的钱一般不能省,哪怕是提高产品价格,也必须让自己显得不是九流小杂毛,而是有来头可被信任的 。
三 广而告之(搞流量)
你没有必要要多数人知道你,你只需要让你的目标受众知道你 。广而告之不一定非得是做广告,而是通过一些方法和手段来提高对目标受众的触达 。让自己的产品和品牌能够进入到受众的脑海 。
奉劝小公司,千万不要迷信“定位理论”和“饱和打击” 。在中国这个大市场,你无论怎么定位,一定都有别人在干了,进入哪块市场,不会定位理论决定的,是你自己的客户群体决定的 。
对于做广告,典型的理论就是饱和打击,常规做法是在受众经常出没的地方布下天罗地网,让自己重复出现,让受众重复记忆,但是,饱和打击意味着高昂的营销费用,可能你产品还没卖多少,烧广告先烧死了 。
做广告,拉流量,可以有很多种方法 。常见的流量来源有四种,免费的,付费的,置换的,和碰瓷的 。
免费的流量不一定精准,但是毕竟不花钱,能搞就搞,最典型的是“双微一抖一头”一般都要做的,即微信号,微博,抖音号,和头条号 。其他的,某乎和某瓣建立小组,自问自答,可以做垂直,某度也可以在知道上自问自答,做百某号,因为某度的流量都是向自己倾斜的,非常适合做广度 。
付费的不用讲了,途径太多,但是要注意虚假流量和刷单行为,尤其是DSP等网络付费广告,是流量作弊的重灾区 。
置换的,一般相对精准,玩法也有抱团取暖,和跨界联合两种 。跨界一般是强强联合,小公司可能玩不动,但是抱团取暖是可以一试的 。比如,在服装店消费,可以送隔壁美发店的折扣卡 。
碰瓷的很容易理解,这里讲的“碰瓷”不是贬义,说是蹭热度更准确 。比如,你做了一个鸭梨牌手机,然后把苹果、华为和小米都拿来做评测,结果是你鸭梨牌得了第四名 。
关于流量入口,是一个很大的命题,这里不再展开来讲,下次我会详细说说低成本获取流量的方法,相信会对你有所帮助,欢迎关注 。
四 推到眼前(方便买)
光让受众知道你是远远不够的,更重要的是购买方便 。客户再喜欢你,也不会奔波几公里排队去买你,因为你不是喜茶,你更不是苹果 。
当受众产生购买意向,却找不到你的产品,这时候购买意向多半就消失了,用户会用转而购买你的竞品 。
为啥营销事件做的最火的大都是互联网产品,而实体产品做的相对较少?因为受众一旦对互联网产品产生兴趣,可以马上使用,没用中间环节 。
但如果是实体产品,用户会有下单购买的路径,那么购买是否方便基本能够决定用户是否流失 。所以实体产品在营销之前,更重要的是打通渠道,把产品推到用户面前 。
所以例如江小白,杜蕾斯,可口可乐,海尔等品牌,营销创意做得好只不过是表面功夫,其无所不在的销售网络才是真牛 。你见过不卖可口可乐的便利店吗?


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