新销售怎么和客户聊天怎么跟客户聊天找话题

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有朋友问：跟别人没话题聊怎么办呢？
他讲，他是做销售工作，性格实在（老实）不会讲故事啥的。跟客户报完价格之后，就不知道怎么跟客户聊天了。跟朋友们在一起喝酒，一般都是他们在说话，自己只是听或者随口敷衍几句，没有存在感。对于聊天困难的人，要怎样才能改变呢？
在职场，为什么有的人能说会道，而有的人是笨嘴拙舌呢？两点的区别是说话思维方式不同，简单来讲，就是“务实”与“务虚”的区别。有些人比较 “务实” ，说话一般是就事论事，一是一，二是二，比如搞科研或财务工作者等。而“务虚”的人，思路开阔，想象力丰富，给他一个“词” ，他就能即兴发挥、变成“一篇演讲” ，就如政治家或主持人等。
越会说话的人，越是务虚的人。怎样从以前是“务实”的人，变成“务虚”的聊天高手呢？方法是不要受自我设限，主要是三到：感到，想到和说到。
首先是感到：是指你对事物的主观感受。
对一件事情，一个人的主观感觉，可能是因时因地的不同，而有不同的感受。
比如，你跑业务三个月了，第一次跟客户签单，你会很激动，此时此刻感觉很快乐等，这都是你个人的主观感受。
其次是想到：是指对你个人的想法。
当对你某事物有所感受之后，接下来你的想法或观点是什么呢？
比如，你对签的第一单感觉很快乐之后，此时你会不是联想到什么事情呢？会想到几个月的努力是值得的，或者你还会想到，应该要感谢客户对你的支持和帮助等。
最后是说到：是指有条理地表达出来。
将心中有感受或想法，清晰有序地讲出来，你需要一个因果的思维链接，也就是“因为…… ，所以……”的表达句式。
比如你的想法是，想要感谢客户对你的支持，你在签完单之后说：“我想请您到我家乡去旅游。”你再接着说：“因为您是我做销售工作以来的第一个客户，为了表达对您的感谢之情，所以，我想请您……..” 。
当你对别人表达感激或赞赏之情的时候，一般情况下，别人一定会喜欢听，因为每个人都喜欢别人对自己好。也许，还会激发客户对旅游的兴趣，和你或谈谈有关旅游的一些话题等，这样就更好地增进了双方之间的友谊。
总结来讲，和客户没话题聊，是因为你的说话思维太“务实” ，只会具体问题客观讨论。如果你的说话思维多一点“务虚” ，对具体事物多一些主观的感受和想法，你对任何话题都能张嘴就来，变得能说会道。

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