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如果要问国内电商界的头号人物 ， 那肯定是马云无疑 ， 在《2020年胡润百富榜》千亿级企业家榜单中 ， 马云以4000亿财富位居第一名 。而要说在电商界谁是后起之秀 ， 那非拼多多的王峥莫属了 。王峥虽然比马云小17岁 ， 但是已经以拥有2200亿身家名列百富榜第八位了 。在目前电商界的第一梯队中 ， 阿里集团、京东、拼多多这三大巨头的江湖地位 ， 已经无人可以撼动 。
就在过去 ， 人们一听说电商 ， 就会想起马云的淘宝和天猫 ， 还有刘强东的京东商城 。在很长的一段时间里 ， 阿里和京东这两大电商巨头打得不可开交 ， 似乎到了水火不容的地步 。但谁能想到的是 ， 在短短的三四年的时间里 ， 拼多多的迅速崛起 ， 并且也加入到网上电商大战的行业中来 。
而且没过几年 ， 拼多多的规模快要赶上京东的刘强东了 ， 更可怕的是 ， 拼多多的各个类别的商品都要比淘宝便宜 。淘宝面对着拼多多这个竞争对手 ， 市场份额快速被蚕食 ， 且又毫无还击之力 。
刚开始时 ， 淘宝和拼多多走的不是同一条商业模式 ， 淘宝主攻是一二线城市的消费者群体 ， 而拼多多主攻的是三四线城市消费者群体 。而当拼多多拿下在三四线城市消费者群体之后 ， 马上去返身杀回一二线城市 ， 以低价向市场倾销商品 ， 这样淘宝就显得有些被动了 ， 终于拼多多成为了淘宝的最大竞争对手 。
现在有很多网友提出 ， 过去总是觉得淘宝的东西很便宜 ， 但自从这几年拼多多崛起后 ， 拼多多的商品都比淘宝便宜 ， 淘宝这次真的遇到了新的竞争对手 。以服装为例 ， 同样一款服装 ， 在拼多多比淘宝便宜得多 ， 不知道拼多多是怎么会把商品价格压得这么低的？对此 ， 我们认为 ， 拼多多比淘宝价格便宜并不奇怪 ， 主要是有以下三种途径：
首先 ， 拼多多与淘宝的营销模式不同 。拼多多专注于拼团购物模式 ， 就是用户可以发动自己家人、邻居、朋友、同事等一起拼团购买 ， 由于团购产生的规模效应 ， 商品就会有很大的降价空间 。对于商家来说 ， 这么多人来购买 ， 把价格压得很低 ， 但是通过“薄利多销“ ， 也是可以赚到钱的 。
本来我生产某类商品 ， 一年也周转不了几次 ， 甚至滞销 。但是 ， 现在拼多多的拼团购物 ， 虽然把我的价格压力很低 ， 但商品都可以快速变现 ， 又可以继续投入再生产 ， 再变现 ， 这样对于商家来说 ， 一年中商品的周转次数多了 ， 还是有利可图的 。
再者 ， 拼多多与京东、阿里不同 ， 拼多多属于后起之秀 ， 所以拼多多可以吸引大量战略投资资金 ， 而拼多多就拿了这些投资 ， 来给商家一定的补贴 ， 用以降低商家的运营成本 。由于拼多多给的补贴多 ， 商家不仅可以从中降低运营成本 ， 而且还可以通过低价销售 ， 迅速占领更多的市场份额 。
当然 ， 补贴不可能是永远的 ， 只要拼多多的商家占领足够多市场份额后 ， 补贴也会随之取消 。说白了 ， 就是通过低价竞争（或补贴商家的办法）占领市场 ， 只要占领市场份额后 ， 那商品的价格岂不是由商家来定？

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