他们开始从105美元到160（实体版加电子版的原价）美元之间去选择，这也就是为什么更多的人会去选购实体版加电子版的原因 。
这个秘密，总结来说，就是让顾客们自己去选择，让他们有对比的权利，让他们自由选择认为更合适的价格，当然了，他们之所以能选择，是因为我们已经提前制定好策略了 。
秘密3：别人的评价会影响你对商品价格的判断 。
比如说我要买一支笔，单价25元，你可能就会觉得这笔太贵了 。
但是如果我是你的朋友，我向你推荐这一支笔：“这笔太好了，一支我用了大半年，太值了！”
你听到这样的话后，会不会就觉得这笔很超值？
这就是每个人思维逻辑的方式，你判断价格的前提是购买者或使用者、拥有者他们所认可的价格 。
是不是感觉有点绕？
别担心，我举个例子你就明白了 。
假如你有一个古董花瓶，去放到鉴宝会鉴定，他们给你的估价是60万 。
他们怎么得出的这个价格呢？
当然是因为他们之前鉴定过的一个类似的古董，卖出了60万的高价 。
但实际上，这价格也是他们推测而出的，如果之前的古董卖80万，他们的估价也就变成了80万 。
说不定将这个商品放到普通人那里，他们用来插花，哪怕摔碎了，也没觉得多可惜 。
这个秘密，也在说，已购买者的评价（不管是客观评价还是主观评价）对于产品的销量有至关重要的影响 。
如果电商平台有一把雨伞，卖3000元，在0销量的时候，你可能认为“傻子才买” 。
但当这把雨伞的销量到了几千甚至一万的时候，你是不是就会觉得这把雨伞真的值这个价格？
秘密4：任何东西在没有塑造价值之前说出价格，都是愚蠢的；
塑造价值指的是什么？值得就是你能将这件商品或服务的后续价值具象化地描述出来 。
还拿古董花瓶举例子，如果走在街上，一个人向你推荐花瓶，张口就是60万，你是不是会骂这个人傻*？
但是如果这个人和你说：“这个花瓶是孤品，全球一件，我去鉴定过，现在的价格最少60万，以后还有很大升值的空间，我最近家里资金出了点问题……”
如果他这样说，即使你不买，是否也会有点相信这个花瓶真的有可能值60万？
那如果说，你和一个鉴宝专家是兄弟，这话是由鉴宝专家兄弟和你说的，你是否就能笃定，这个古董花瓶，最起码值60万？
上面的例子，实际上就是塑造价值的阶段，一件商品或服务，如果它能给别人带来的是虚拟的价值，看不见，摸不着，那用户们肯定不会买单 。
如果你对商品塑造的价值远大于它的本金，顾客们就更容易接受商品的定价了 。
由于人们对价值的认知感不同，所以不管什么商品或服务，都可能有人觉得贵，所以你在任何时候都要想好，如果有人问你这件商品贵，你该如何塑造价值 。
不要认为你不说顾客也能理解，让顾客们在买东西的时候费脑子，是十分愚蠢的行为 。
塑造价值的两个要点：
1、塑造的价值一定要远高于商品本价 。
2、对标类似的产品，并说出自己的优势 。
以上的四个秘密，就是定价的底层逻辑，你看懂了吗？
欢迎各位朋友在评论区踊跃互动，发表自己的看法或疑问，我看到后将根据经验解答（但不能保证解答所有问题 。）
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