产品定价的三大原则产品定价通用公式

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商业行动派，只讲你听得懂的营销故事，带你还原商业的底层逻辑。
如你所见，题目开头的疑问句，是生活中我们经常提出的问题，从这个问题出发，今天让我们来探讨一下，价格的背后，都蕴含着哪些商业秘密……
相信有很多创业者或者商家除了不知道如何营销、如何成交之外，他们普遍的疑惑，就是不知道该如何定价。
有些没经历过商品定价痛苦的人可能会觉得这个问题似乎很简单，但实际却是这样：定价太高，顾客不买单，转头去其他的店面消费；定价太低，自己辛辛苦苦却赚不到钱。
如果你也有这些方面的痛苦和疑虑，看完下文,我会带你寻找问题的答案。
先说一下背景，我是营销策划出身，关于价格，我足足经过了大概两年的营销实战，最终才发现了定价的四个秘密，为什么说它是秘密呢？
因为其他人如果讲这部分的内容，基本都是收费的。
这也就是说，这几个秘密，分量很足……
秘密1：人们对价格的认知，是比出来的。
我的大学同学毕业后筹钱开了一家火锅店，他的员工老是和他反映，店里的雪花肥牛太贵了，能不能便宜点？
他每次都去和顾客反映，说“我们店里的牛肉质量多么好，手工师傅多么好”，但顾客仍然不买单。
一次闲聊的时候他和我说了这件事情，我说这个问题其实很好解决，只需在菜单的手切肥牛的上下各增加一个菜品：普通肥牛：28元，雪花肥牛48元，壹号肥牛88元。
他遵从了我的建议，自动改完菜单后，客人就很少觉得雪花肥牛贵了，并且大部分顾客们在点菜的时候，都选择了雪花肥牛。
这是为什么呢？
因为我们每个人对价格的认知都不是绝对的，而是相对的，一样东西只要有对比，你才能知道它到底贵不贵。
而且我经过多年的市场经验观察，当一个菜单上同时出现“低中高”三个价位的类似产品，大部分人会选择中价位的商品，尤其是餐饮业。
毕竟人们下馆子的时候，肯定不是为了省钱去的，但吃太贵的又负担不起，因此人们只能“无奈的”去选择中间价位的商品。
所以如果你开店的时候，有人说你某一件商品贵，你知道应该怎么做了吗？
秘密2：人们只会在一个相对的区间对比
美国《经济学家》杂志曾经做过一个实验：
他们卖杂志有两个版本，分别是实体版：100美元和电子版：60美元，而大约80%的人都会选择去购买电子版。
其实人们的购买行为倒是很好理解，杂志又不是收藏书籍，电子版就足矣。
但是，当用户们选择得多了，他们的业绩就受到了剧烈的打击……如何扭转这一局面？
如果要增加客单量，那就必须再进行复杂的营销流程，投入的成本和精力很大，并且市场营销又不一定会成功。
后来，有位营销高手给他们出了个主意，版本仍然是两个版本，内容也都一样，但成交的形式却发生了一点改变，正是这一点改变，让他们的营业额在段段时间内产生质变。
他是如何做到的？
很简单，就是将杂志的两个版本加在一起售卖，共计105美元。
现在，用户们有三个选择，实体版100美元，电子版60美元，实体加电子版，105美元。
结果表明，这次，80%的人都选择了实体版加电子版，10%的人选择了实体版，剩下10%的人选择了电子版。
不难发现，人们对价值的判断是没有绝对标准的，最初人们会从100美元和60美元之间选择，当出现了实体版加电子版之后，人们的选择就改变了。

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