山寨手机涌入直播间( 三 )

例如在直播里绝口不提被模仿的品牌，只一味通过产品外观、卖点引导消费者，诱导用户在电商平台上搜索、对比同类产品的价格。如果有消费者问及所谓品牌，也要三缄其口， “用选品同事的话，就是要卖得像正牌货，千万不能自报山寨货的家门。”

如此一来，就不容易让消费者抓到把柄，即便事后用户以购买到山寨产品为由发起维权，充其量也只是退货退款。网红和主播只要不正面碰瓷被模仿的品牌，虚假宣传也自然无从说起。毕竟，山寨货并非三无，无法以假货、欺诈等理由要求退一赔三。

而在四、五线城市及乡村等信息较封闭地区，有的消费者购买了所谓的商品之后也不知道是山寨的。即便知道是山寨产品，通常也不会深究正牌商品的价格，甚至以为自己买到了大便宜。

显然，一些主播之所以敢堂而皇之在直播里销售山寨货，就是认为山寨货合法合规，只要不涉及虚假和夸大宣传，背后所面临的风险就不大。即便如此，直播卖山寨货的网红，难道不怕毁了自己的名声吗？

“保鲜期”有限，网红带货只求捞钱

相比名声，很多网红似乎有着更为关注的东西。

“一年前，我做直播也很挑商品。选品（专员）筛选了一次之后，我还会再挑选一下。”主播“樱桃”告诉懂懂笔记，早在一年之前，小有名气的她开始注重直播商品筛选，尤其是是尽可能避免与山寨厂商合作。

她的目的十分简单，就是为了有朝一日走红，不会因为曾经直播销售过山寨产品拖累了自己的影响力，更是为了避免部分有心的网友“挖坟”抹黑，影响个人职业生涯， “但渐渐地，我发现要大红大紫太难了，即便大红大紫，红的时间也会有限。”

据新榜发布的《2020年内容产业年度报告》显示， 2019年，淘直直播月榜TOP100上榜10次的网红，占比为9.7% ，抖音仅为1.4% 。更有媒体报道称，大部分活跃网红的“保鲜期”仅有三至五个月。

“如果从小有名气开始算，到彻底没落了，你能够带货的黄金时期不会超过两年。”樱桃无奈地表示，由于网红的“保鲜期”很短，适应于带货的“黄金周期”有限，因此越来越多的网红不再考虑所谓的名声问题。

毕竟，名声再好， “保鲜期”和带货的“黄金周期”也不见得会长久多少。再加上消费者关注网红，购买其推荐商品，往往基于对网红影响力的信任，未来一旦影响力走弱，信任也就荡然无存。

“所以，包括我自己，许多主播都知道要趁着小有名气开始拼命带货挣钱。”正因如此，樱桃早就放开了对直播选品的要求，只要不是三无产品，即便是山寨货也照带不误。

况且，随着线下渠商超道进驻成本居高不下，大量山寨商品更青睐于与主播合作，以更低的营销成本将商品销往信息相对较闭塞的下沉市场。

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