生意人提升产品销量的方法有哪些生意人如何提升产品销量( 二 )

有些电商生意人理解的分销就是变消费者为代理商或代销商，方法虽好，但效果不一定好。我这里理解的分销商是真正意义上的代理商或经销商，必须是有团队的有目标的，只有这样，才能确保销售目标的完成。
三、销售政策
只有把代理商或经销商的销售积极性充分调动起来，才能真正实现产品销量的快速提升。而要充分调动分销商的积极性，除了产品要让分销商感到好销外，更重要的是要制订好分销商的销售政策。
很多生意人用高差价和高奖励政策来调动分销商的积极性。当然，让分销商看到分销产品可以得到更多利益，这是分销商希望和追求的。但是，分销商不缺乏代理销售质量好的产品，更不缺乏差价高和奖励高的产品。所以，用高差价、高毛利、高奖励吸引分销商，不一定能获得好的销售效果。这些政策是制造商常用的销售政策。只有让分销商感到能够快速实现产品销售的政策才是分销商需要的政策。
对于生意人来说，要提升分销商销售产品的积极性，就必须要知道分销商最需要的是什么，最缺乏的是什么，对分销商最有吸引的政策是什么等。只有制造商能够满足分销商这些方面的要求，才能真正实现销量的快速提升。
由于每个人都具有惰性，谁都喜欢偷懒，如果制造商不对公司的销售人员进行有效的管理，销售人员是不会多干活的，很多销售人员都不希望自己工作太累。如果公司没有制订一套好的销售政策，没有一套能够调动销售人员销售积极性的政策，销售人员就会成为算盘珠，拨一下，动一下。
四、向管理要销量
制造商的销量是通过管理来实现的。
为了实现公司的销售目标，生意人就必须把销售目标分解到每个事业部、每个销售人员的每天、每周、每月和每年的销售目标上，督促销售人员去完成销售任务。当然，销售人员完成销售任务的套路和方法有很多，生意人就必须通过管理要求销售人员真正完成销售任务。
生意人还必须对分销商进行管理，通过与分销商签订销售协议，规定权利和义务，督促分销商完成销售任务。这里非常重要的是权利和义务的规定，甲乙双方都必须有权利和义务。不要只对分销商销售任务的规定，但没有权利的规定；同时，不要对制造商只规定权利，而不规定义务。这都是不可取的。双方根据权利和义务去执行，才能实现真正的双赢。
五、帮助分销商出货
分销商向制造商进货后，分销商这时的销售压力就会产生，因为销售困难是事实。所以，制造商这需要帮助分销商销售产品。同时，也只有制造商帮助分销商销售产品，分销商才有信心大力销售制造商的产品。所以，制造商就必须通过提高产品的知名度和美誉度来帮助分销商提升销量。

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