店铺爆款群如何打造店铺爆款群如何操作

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当下，电商流量的获取难度越来愈大，获客成本越来越高。在流量越来越难获取的今天，一个爆款是所有卖家都希望得到的，因为一个爆款可以给店铺带来很多的流量，有了流量以后才会有转化，商家才可能会赚到钱。并且可以让店铺的销售额一直提升从而让店铺冲到下个层级，进而分到更多的免费流量，也可以用关联销售给其他产品带来流量。大家也可以关注我公众号，淘宝那点事儿，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。
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爆款，对于电商而已，是每个卖家都希望得到的。但是作为中小卖家的我们单品爆款真的适合我们吗？先不说淘宝的方针是去爆款化（这个不是说没有爆款），就算没有这个影响大爆款也是不太适合我们中小卖家的。因为首先大爆款都需要很深的库存量来应对每天的订单量，这个对于资金压力就特别大了，更别提其他的人力等相关成本。小卖家可以去备这些库存，但是一旦爆款出来问题，大量的库存积压就会导致我们资金链断裂，从而没有能力去推下一个产品，最终导致大量亏损。
图2
对于大部分的中小卖家来说，小爆款群才是最适合的，也是最健康的。那么什么是小爆款群呢？就是订单都不是很多，但是每个链接的订单都很平均。这样的好处如下：
1、首先每个产品都不需要很大的备货，这就不会造成资金压力。
2、再就是多个爆款容错率比较高，一两个产品出问题不会对店铺造成太大的影响。
3、最后就是每个产品的投入都不会太多，回本和赚钱也就相对的快很多。
所以今年全店小爆款才是最适合我们中小卖家的，今天就和大家来说一下怎样去做全店小爆款。
现在的淘宝，产品必须放在第一位，只有产品被客户接受，才有可能做下去。所以经常有人说，做电商，款式选对了，也就成功了一半，确实也是这个道理。那么怎么去选款呢？如果我们的店铺是一个新店或者是那种一直销量一般的老店的话，我们在初期选款的时候需要做多选题，也就是需要多选择几个款式，并且选择的款式性价比一定要是最高的，而且我们的定价也不能太高了，不要期望前期的这几个产品给我们店铺赚钱，对于新店来说开始有销量以及每天销量递增，然后增加店铺的曝光才是最重要的。因为我们不是做的大爆款，所以这个产品不用考虑后期怎样赚钱，这个产品是为了后面的产品打基础的，也没有指望这个产品给店铺赚钱。等这个产品可以给店铺带来稳定的销售额和访客之后，就可以着手其他产品的推广了。因为是小爆款所以这个产品每次备半个月左右的量就可以了。大家也可以关注我公众号，淘宝那点事儿，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。
当我们的店铺已经有了稳定的销量和访客，我们就要进行第二次筛选了。因为这里时期我们已经有了一定的流量，所以这个时候选款就可以考虑赚钱了。但是这个时候利润也不能定的太高，如果我们最后的期望利润率是30%的话，这个阶段的利润要控制在10%然后后面在选款可以是20%，最后我们把所有思路、店铺、货源、推广都理顺了之后就可以定价30%的利润了。
这个阶段的选款也是多多益善的，但是不建议我们自己备货，因为我们不确定哪个款能推起来，一旦大量备货就没有退路了，最好的方法每个款先都拿少量的货，然后一起去推广，虽然前期成本会高很多，但是一旦推起来订单多了，拿货价自然也就降下来了。因为做的是小爆款，所以基本每天的销量也都是可以计算的，我们只需要根据货源的生产周期准备10天左右的货就可以了。

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