文章插图
第一：听话照做
有些同事刚刚进入房地产，有的同事可能在其他地方做了一段时间，但是，我们每个房产公司都有自己的营销章法，在平时的工作中，不管是做活动还是在接待客户方面，有的时候刚刚换了新公司可能不是很理解，但是在我们没有更好的方式之前，我们要听话照做
执行力的三个层次：
第一层次：就是执行 就是领导交给我们的任务我们能理解最好，实在不能理解的话先干再说
第二层叫：理解 在干的基础上还能够理解最好
第三层叫：举一反三 在你理解的基础上在进行优化，那结果一定不会差，我们唯有听话照做才能少走弯路，让自己的能力快速的得到提升 。
第二：明确的目标
没有目标就没有方向，有了明确的目标，我们才会有行动的方向和动力，不管工作或者生活上，我们都应该给自己定好目标，比如：自己定目标要在项目独揽优秀，所以不管前期的试调 巡展 排卡，无论做哪步工作，我们要朝着目标进行，包括每个月在月初的时候自己也会定下目标，然后每周需要成交几套，每天需要接多少组客户 。客户从哪里来？只要目标明确行动跟得上 。结果一定不会差，所以我们每个人就应该有明确的目标，即便中间会有些挫折，但也阻碍不了我们前进的方向 。
第三：一定要的决心
工作中，我相信大家都很努力，那为什么我们每个人的业绩会有差距，在我们平时谈客户当中有的家人会说我尽力了，客户非要回去商量或者再考虑考虑，我想说的是 你尽力和一定要是两个完全不同的概念 。
第四：状态
作为置业顾问，我们是第一个接触客户的人 。
想要客户听你介绍产品，我们自身的状态是直观重要的，经常会有人说我每天都像打了鸡血一样的，激情满满，每个人都有喜怒哀乐，都有心情不好的时候，但是我们只要踏进售楼部要立马调整好自己的状态，因为我们知道只有一个好的状态才能感染到客户，我们经常讲沙盘也好，谈客户也好，为什么一直强调要有阴阳顿挫，因为这样客户听着才会有感觉，才会被我们带着走，其实我个人觉得专业性的东西大家都会讲，更多的是状态 。一个好的状态真的可以感染到客户，大家可以想一下，一样的说辞为什么大家讲出来的感觉是不一样的，是不是状态的问题，如果说你状态不好你的说辞，客户听着肯定是没有感觉的，更不要提成交，所以大家一定要保持一个好的状态 。
第五：亲和力
因为亲和力是我们于客户快速建立 思想交流 感情沟通最好的方式，只要客户愿意和我们聊天，那就成功了一半了，像我们平时会接到像老业主介绍，或者 听说有朋友在这里卖的，还有通过微信其他途径来访客户，尤其是老业主介绍的，或者是听说有朋友在我们这里买了，我们有的家人一上来就开始讲项目了，这样我不是很赞成，我觉得我们应该先拉进和客户之间的关系，取得客户的信任，先认可我，再像老友一样设身处地地为客户分析问题 。客户愿意和我们聊天，我们才能快速找到他的需求点，只有找到了客户需求点，才能和客户产生共鸣，那么接下来在慢慢的往自己想要的结果去引导，这样对于后期的推房源 或者是逼单有很大的帮助 。
第六：市场的专业性，对我们销售的产品要有足够的了解 。
信心的传递非常重要，如果你自己对自己的产品都没有信心，怎么说服客户购买呢：我的想法就是你可以不买，但是不能说不好
第七：抗压能力一定要强
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