入局快手直播带货的珠宝品牌这么多快手直播卖珠宝的哪家的货真

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各行各业都在声势浩大地进行着各种形式的直播，珠宝配饰行业亦是如此，无论是头部企业还是个人商家纷纷试水直播。
在快手上珠宝直播带货主要有三种开展方式，一种是大品牌与头部主播合作，一种是垂直主播带货，还有一种就是品牌自播。
与头部主播合作“中国黄金”
今年新冠疫情肆虐，不少线下黄金卖场的柜面十分冷清，于是中国黄金迅速将目光瞄准直播行业。
2020年4月2日，中国黄金与快手人气主播刘鸿飞合作， 8小时同时在线粉丝高达20W ，产品一上线便售罄。网上直播试水成功后， “中国黄金”开始迅速扩大战果，实现全网在线渠道铺货。
△陶子家携手中国黄金品牌专场
1月16日，赶在过年之前，中国黄金联合快手主播“陶子家”开启了一场回馈粉丝的专场直播。直播共上架57件商品，平均客单价215 ，最终销量5.5w ，销售额1186.1w 。
△飞瓜快数-带货数据
在销量前10的商品中，有7件均为黄金吊坠，且价格分布在99元-299元之间，由此可见，物美价廉的黄金饰品更受直播间用户的欢迎。
△飞瓜快数-带货商品数据
“喜钻”
“喜钻”对于大家来说或许会比较陌生，喜钻是目前在国内算中等偏上的小众珠宝品牌。
不同于传统钻石行业的实体店销售方式，喜钻的更多的是采用网络营销的模式，因此喜钻的价格相对会偏低一些，性价比较高，成为了目前比较受欢迎的网销品牌。
1月20日，喜钻在快手主播“陈先生 20号疯狂年货节”直播间共上架了两件商品。
△飞瓜快数-带货商品数据
【入局快手直播带货的珠宝品牌这么多快手直播卖珠宝的哪家的货真】其中与快手联名的“喜钻快手50g足金金条” ，正面刻有快手的LOGO ，背面刻着金条的信息，售价19854元，刚上架就秒空，可见这届观众的消费能力真是不容小觑。
△商品详情
垂直主播带货“斌哥23号年货节”
斌哥目前在快手拥有711.4w粉丝，因从事珠宝批发行业10年，让他成为了这个领域的专家。
斌哥在1月1和1月2日连续两天分别以销量46.8w、销售额6643.5w和销量24.2w、销售额6430.5w占据当天的榜单榜首，成为珠宝品类当之无愧的头部。
△飞瓜快数-直播记录
其中， 1月2日那场是仅不到3个小时的带货直播，直播共上架了74件商品，玉镯子成为本场直播的主力军。
值得注意的是，与黄金品类不同的是，玉石珠宝似乎更受男性观众的欢迎。
△飞瓜快数-粉丝画像分析
品牌自播“DR钻戒”
众所周知， DR求婚钻戒一直在年轻人中圈粉无数。在品牌创立之初，就在全球立下了“男士凭身份证一生仅能定制一枚”的独特规定，寓意“一生唯一真爱” 。
这一句富有感染力的独特SLOGAN ，让DR钻戒在众多林立珠宝品牌中迅速脱颖而出，成为年轻人热衷追捧的品牌。
△快手视频作品
“DR钻戒”在快手目前仅有73.8w的粉丝，直播的频率没有很高，近30天共直播了13场，而12月24日平安夜当天带货成绩最为出色。

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