路跑赛事失语的一年,索康尼和越山向海逆势向前( 二 )
在今年两场越山向海赛事中 , 索康尼为赞助的每位选手提供了全套跑步装备 , 包括跑鞋、服装和配件 。
在赞助装备中 , 索康尼为选手准备了EndorphinPro啡鹏2和EndorphinSpeed啡速2 。 而在崇礼站首发的全球限量的EndorphinPro+ , 在鞋面材料上采用更轻薄的网状材料 , 鞋舌采用微绒面革 , 增加内衬的摩擦力和柔软性 , 将总体质量从213克减轻到196克 。
张家口站的赛事举办之后 , 在赞助队伍的自发传播 , 以及赛事本身的自然流量的双重作用下 , 索康尼的知名度带来了提升 。 索康尼方面透露 , 跑者对越山向海中的选手装备的认可带动了产品销售增长 , 经常有跑者来店铺购买或询问越山向海的比赛用鞋 。
此次在海南站 , 索康尼还尝试了越山向海赛事的服装定制 , 甚至引得许多没能参与的跑者 , 也在询问哪里能买到这类定制产品 。 参赛服将极速幻影与海南特有的海岛元素相结合 , 站在观赛者的角度 , 不失为一道靓丽的风景线 。
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跑者维兽曾参加9月的越山向海张家口赛 , 他对越山向海是这样理解:“越山向海把体育竞技、娱乐性、旅游做的非常融合 , 凸出了团队荣誉精神属性 。 ”
这正好与索康尼所提到的“一起跑过 , 就是我们”的传播主题吻合 。 通过装备和服务 , 以及在赛事中的传播和互动 , 促进跑者和跑者、跑者和索康尼、跑者和山海之间的连接 。 这个赛事本身的团队竞技属性 , 让“我们”不停留于口号 , 它既代表一个队伍 , 而是一个更包容概念的总和 , 易于与参赛者产生共鸣 。
在线上 , “我们”的品牌理念也通过小红书、微博、抖音等媒体传递出来 。 截止至12月14日11时 , 抖音上“一起跑过就是我们”活动视频已经超过2000万次播放 , 微博上“越山向海htc人车接力赛”、“HIFIVE越山向海”和“一起跑过就是我们”3个话题共吸引了近3亿次阅读 , 引发了超过30万条讨论 。
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走入合作第二年 , 索康尼为行业留下哪些启示?
起源于1982年美国的HoodtoCoast人车接力赛 , 是全世界最大的跑步和徒步接力赛品牌 , 2015年由众辉体育致跑公司引进中国 。
被许多跑者称为“一生必跑的赛事”的越山向海 , 不仅仅追求跑步成绩的极致 , 还希望让跑者感受到跑步对个人和团队身心带来的变化 , 而这也与索康尼“runforgood”的品牌理念相契合 。
【路跑赛事失语的一年,索康尼和越山向海逆势向前】“索康尼的产品、精神理念都与越山向海高度契合 , 所以他们一直非常用心地从参赛者视角策划赞助的展现形式 , 提供赞助产品 。 在我接触过的跑者中 , 只要穿过他们产品 , 基本上都能得到积极的反馈 。 ”北京众辉致跑体育文化有限公司总经理李璐告诉懒熊体育 。
2021年即将过去 , 越山向海即将迎来与索康尼牵手的第二年 。 通过今年的合作 , 索康尼对于赛事营销的信心和经验都得到大幅提升 , 也足以坚定索康尼这整套以“产品+服务+传播”为核心的打法 。 特别是在当下的行业环境 , 这种经历更加宝贵 。
这样的赛事营销也足以给予同行一些借鉴 。 在线下参与人数受限的情况下如何选择赛事IP和合作方 , 如何因地制宜地放大活动效果 , 如何做好品牌活动的策略和服务好核心用户 , 都可以给到正在为明年做计划的品牌乃至赛事提供启示——对于赛事而言 , 如何调整自身的规则以适应当下的环境 , 也是一门学问 。
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