CBA|在体育大年里候场的“创业少年”( 五 ) 产品|体育|创业|大年|吕建锋-四川龙网

在乐维川的回忆里，成都的篮球氛围一直非常火爆，早在1999年就举办过具备影响力的3X3篮球赛事。除了这些商业比赛外，成都市篮协也在市体育局的指导下开展了多项3X3的比赛， “每一次比赛都是几百支队伍报名，由于规模、服装等有限制，不少队伍都没能报名成功。 ”
乐维川曾在成都市体育中心工作，那里经常举办3X3篮球赛事， “每一次都人山人海，这项运动在年轻人中确实拥有极强的号召力。 ”
参考北美四大体育联盟和欧洲五大联赛的经验，支撑体育经济火爆的最有效方法，就是打造火爆的职业联赛，用商品化（强调视觉、情绪的冲击等）的逻辑去包装体育项目。而商业化开发程度，决定了职业联赛繁荣程度的天花板。
吕建锋也注意到了这个问题，并且很有信心：“去年有一场CUBA的比赛就用了我们的设备，这也是之后我们会关注的一个方向，可以在赛前、赛中、赛后为球队和球员提供完整的录像资料和数据分析。 ”
“因为这个市场完全是我们开拓出来的，我本身也是打篮球的，我很了解这个东西的价值在哪儿。我们现在还没有做C端用户的引流和推广，仅仅依靠用户之间的口口相传，每天大概会有两三位数的增长。 ”
只是球生还没有实现盈利，他们依然在贴钱、贴精力做这件事。
吕建锋每天会准时收到服务器提供商给他发的短信，提醒他该续租了， “我之前非常坚决地和家里说我不会要一分钱的，结果确实要负担的太多了，回头找我妈求救，说要不然一个月还是给我一千块生活费。 ”
最难的那段时间，他白天跑市场谈合作，晚上就去送外卖， “跑到晚上两三点，车子没电了就回去，一晚上大概有80-120左右的收入。 ”
去年年初，为了争取更多球馆，吕建锋把“球生”的主要项目内容写成文件，装进信封，寄给了全国一百家球馆，没过多久，市场上出现了两个几乎和他们模式完全一样的产品。 “因为他们资金比较雄厚，所以他们只花了两个月就做到了我们花两年时间才做到的规模。 ”他说， “我们没办法申请发明专利，虽然有知识产权法，但偶尔还是会感觉自己的成果并没有得到应有的保护。 ”
但他们还是在积极面对。 “即使是同类型产品，大家的变现方式也是不一样的，可能有些转化为流量池，有些转化为带货。现在各家都在做自己的个性化功能，因为没人知道哪一点才能获得用户。 ”
今年年初，球生团队定下了一年的目标——做到100家球馆，累积20万用户，有300支球队入驻以及实现更可观营收。并且除了在线直播，他们接下来还想探索类似于篮球游戏的打球模式，以及在线约战的操作可能性， “把握时间节点很重要，在窗口期内我们是否能够吸引到足够多的用户，否则就又被抄袭了。 ”

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“我们其实还想在大学、社区这些地方进行公益投放，但确实太难了。之前试着联系了一些大学，如果要进去的话还要倒给学校钱，社区也是一样，因为这件事短期看起来对他们的业绩没有帮助，根本就不会搭理。 ”吕建锋说，实现这件事的前提是他们能成功获得投资，有三次，他们差一些就成功了。
第一次，只剩签合同的环节，结果疫情暴发，双方见不了面；第二次，对方承诺的三十万并没有到账，而那时吕建锋已经租好了一间办公室、团队的人正准备从各自的公司辞职，最后吕建锋自己在那间办公室坐了三个月；第三次，一家球馆的负责人告诉他们体育局的领导要来视察，在重庆的产品经理小灰连夜赶过来，在遵义的吕建锋则搭火车往回赶，结果体育局的人没来，他们几个坐在小饭馆里面面相觑。 “我们真的不会放过任何一个可能的机会。 ”

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