好兄弟合作开店18年，600平方米的花艺生活空间实现梦想

在四川绵阳市， 600平方米的春天里花艺生活空间是一道城市风景线——简约时尚的建筑中，鲜花、咖啡、简餐等各自经营，又融为一体，呈现出很多花店人梦想中的生活场景。
在大众点评网上，有顾客评价说：花材特别丰富，资材不亚于花市批发商；坐落在河边，可以一边看花，一边喝下午茶；鲜花无可挑剔，美得很，特别适合拍照。

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春天里的创始人是一对好兄弟——付成和刘耀骏。难得的是，他们从同学、朋友到18年的合作伙伴，始终和谐默契。

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“花很好，但很贵”的差异化经营
最早开花店的是付成。1997年，绵阳的花店还很少，当时他和另一个朋友合作开礼品店，卖些相册、音乐盒之类，因为还有富余空间，就同时卖鲜花。没想到，鲜花的生意越来越好，最后变成了主业。
“最初只是把卖花当成谋生手段，说不上有多喜欢，但是随着自学花艺，总是琢磨怎么做出跟市场不一样的东西，又受到顾客认可，就越来越喜欢花了。”付成说。

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2004年，付成和自己的同学兼好友刘耀骏，一起在绵阳最大的超市开了春天花店（春天里的前身），他负责技术，刘耀骏负责经营。
那时候当地还没有在超市开花店的，超市的人流量和相对中高端的消费群，为春天花店奠定了很好的经营基础。

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要做就做到最好，这是春天花店的定位。首先他们进货没有选择本地批发商而是选择在昆明直接发货，多选一些本地见不到的品种，而且非常丰富。其次，俩人率先推出花艺设计成品。“当时绵阳的鲜花多是30元一束，而且没有设计，都是顾客现场挑选花材，再用塑料纸一包，看上去‘乱七八糟一堆’ ，还可以还价。”春天花店却引进当时比较贵的义乌瑞趣资材，店里保证每天设计并上架七八个成品花束，标价88元、100元，并且不能讲价。
“一开始也很困难，顾客说你家花很好，但很贵。时间长了，很多顾客看到了花艺设计的美，懂得了欣赏，慢慢变成了回头客。”付成说。

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就这样，靠着敢于创新的消费引导，以及准确的市场定位，春天花店很快在本地打出了名气。一直到今天，高品质的鲜花零售占到了店里90%的营业额，可以说是一家非常“纯粹”的花店。

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