花店市场变化趋势盘点年宵季，展望“情人节”，花店业这两大趋势愈加明显

随着2022年宵季即将落下帷幕，全国各地花店业绩出台——不出所料，依然是两极分化明显：在大多数花店受疫情影响业绩下滑的同时，各地头部花店纷纷爆单；马上又迎来情人节和元宵节，随着昆明玫瑰价格暴涨，一部分花店直接放弃备战，而更多花店则出台了各种应对措施。
这类花店疫情下依然爆单
从春节前一两个月到元宵节形成的年宵季，正在成为很多花店一年中最大的商机。有的花店靠一个年宵季，可以做出全年总业绩的三分之一。
全国各地头部花店业绩稳中有升，比如采访人员了解到的风尚之星花店：广州的花时尚，年宵季业绩增长20% ，达到惊人的120万营业额；温州绿趣今年靠企业订单也攀升到90多万元营业额；大连鑫秀丽花艺咖啡，以年宵盆栽千元左右的单价，赢得了很好的利润空间，打了一个漂亮仗；开在北京三里屯商圈的孚美花尚，业绩比去年增长了两倍多；广东中山的幸福工场，年宵业绩比去年增长了30% 。

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“从我们会员花店看，两极分化也非常明显，虽然很多花店受疫情影响年宵不如往年，但几乎每个城市都有头部花店爆单，比如山东泰安玲珑花艺，在四五线城市可以做到将近百万的营业额；广东中山安的花店，年宵季卖出了40万元。此外，一些城市的头部花店做出年宵季20万元左右的营业额，也不在少数，都是创史上最优。”拥有1800家会员店的沪花拾者创始人徐嘉谊告诉采访人员。徐嘉谊经营的上海我享花坊， 1月的业绩创下了近35万的当月历史最高纪录，去年12月则创下了60万月销售额的历史最高纪录。其业绩构成中，几乎90%是企业客户、项目活动和团单。
盘点这些疫情下不受影响，业绩不降反升的花店，都有如下特点：
1、经营多年的老店；
2、供应链完善，货源和产品的组织能力强；
3、积累了一批数量和质量都遥遥领先同行的优质客户。

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”每个城市都有头部消费者，每个城市的头部花店都有自己的私域客户，只要做出差异化产品，并有着长期的优质客户积累，这些花店最少受到疫情和经济下行的影响。”这一观点在年宵季再次得到验证。
此外，受疫情影响，大家不能远游，反而更重视家庭聚会和走亲访友，这也成为年宵花销售的有利条件。
玫瑰涨价，还做不做情人节？
“情人节”来了，今年的情人节从“天时”来看，是5年来最优：既是工作日，不会淹没在周末，又跟春节隔开，不会淹没在春节，同时又连着元宵节，可以打营销组合拳。然而因为这三年来，受疫情影响，又被中国情人节七夕和“520”分流，这个曾经花店业一年最大的节日，似乎连年走低。所以今年情人节市场到底会怎么样，花店业普遍在观望之中。

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