特仑苏和普通牛奶区别特仑苏牛奶怎么样( 二 )

另外，中国顾客的消费观念正由消費生存型向享有发展趋势型变化，追求完美“高品质的日常生活”逐渐变成流行的消費心态。销售市场的要求也随着产生变化，由以往的“有奶喝”衔接到现在“喝好奶”的环节。
最近几年，一般牛乳销售市场早已展现饱和状态趋势，没法更升上发掘新的权益点和创新点，高端牛奶销售市场却还处在发展阶段。另外，比照一般牛乳的质优价廉，高端牛奶更能够赚钱，有利于节约产品成本，调节产品品种，解决顾客的多极化需，更强的市场细分，得到新的核心竞争力。而蒙牛特仑苏不但开辟了高端牛奶时期的例子，仍在高端牛奶销售市场上与时俱进与前行，给成千上万中国式家庭产生了更高品质的日常生活感受。

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三、竞争者剖析
1、伊利金典
（1）具体描述
金典牛奶问世于2007年，做为伊利牛奶液體奶的首例高档副知名品牌，自发售起，即秉持无私奉献最好质量的核心理念，着眼于打造出我国“最好的牛奶”，关键有三支品类：金典纯牛奶、经典低热量奶、金典有机奶。
（2）优点
最先，商品的产品卖点更胜一筹。金典纯牛奶的蛋白质成分是3.5%，超过国家行业标准18.6% 。因而，非常容易使顾客觉得金典牛奶的品质更强，更具有身心健康特点。
次之，品牌公关的有益散播与营销推广。在经典发售前期，就发布了由经典与我国营养成分研究会协同营销推广的“关怀精锐身心健康方案” 。之后，又慢慢发展趋势变成北京2008奥运典藏精典。经典恰当的依靠媒体公关宣传方式，推动了知名品牌的散播与营销推广，提升了顾客对其知名品牌的认同度，提升了顾客对其知名品牌的满意率。
最终，商品的“纯天然”特点明显。金典有机奶举起“纯天然”的旗帜，突显本身商品从农场、乳牛到生产制造的重要环节都未应用和加上一切人造合成化学物质，给顾客以天然的深有感触，更非常容易正确引导消費。
（3）缺点
最先，包装设计的原创品牌感较差，非常容易导致剽窃行为。经典的总体外型和设计方案都是有效仿特仑苏的行为，欠缺显著的多元化和独创性，让顾客对知名品牌造成

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特伦苏牛乳广告创意文案剖析
1.企业及知名品牌的情况
在日渐单一化的乳制品销售市场，蒙牛公司怎样在顾客心中中，将自身的商品同别的竞争者的商品区分隔来,多样化、多元化已是了企业的关键发展战略。高端牛奶做为乳制品销售市场的市场细分，是蒙牛乳业提升别的乳制品公司重围的突破点,为蒙牛乳业的稳步发展具有了至关重要的实际意义.
“特仑苏”，由蒙牛乳业发布的中国首例高档奶制品知名品牌.我国高档奶制品的拔尖知名品牌，在乳产品研发新科技、高效益商品上迈开了关键一步，也向国际级乳业集团公司迈开了牢靠的一步。其原产地：乳都中心城市--和林格尔。内蒙古自治区呼和浩特市被称作我国的“乳都”，和林格尔做为呼和浩特市的新科技乳业产业基地，被称作“乳都中心城市”——北纬40°上下高品质进口奶源带、1100米海拔高度、年光照近3000钟头、白天黑夜温度差大等逐层地缘优势，滋润12国精挑青饲料，铸就出含有纯天然高品质乳蛋白的特仑苏牛奶。
“特仑苏”在蒙语中是“冠军牛乳”之意，知名品牌着眼于 “冠军牛乳，特仑苏人生道路”的知名品牌认为，注重它“青春年少、时尚潮流”高雅的品牌形象，营造“特仑苏”所意味着的质量人生道路：奋发进取、坚持不懈、个性化、高雅的享有，使“特仑苏”变成高质量和高感受生活的代表原素。

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