特仑苏和普通牛奶区别特仑苏牛奶怎么样( 三 )

2.以往的广告宣传主题风格
2007年初，蒙牛乳业“特仑苏”的新广告宣传上海市区互联网媒体一现身，便遭受分外关心。广泛反映是“不一样”：与普遍的牛奶广告不一样，与蒙牛乳业过去的广告宣传更不一样。广告宣传中沒有鲜丽的颜色，都没有那类大家早就习惯性的、经过训练的样版型“岗位”微笑，“特仑苏”用庄重、比照和率真，传递着牛乳和人中间和睦的关联。“并不一定的牛乳全是‘特伦苏’!”
消费者分析
1．目前的消費时尚潮流
中国顾客的消费观念正由消費生存型向享有发展趋势型变化，追求完美“高品质的日常生活”逐渐变成流行的消費心态。某调查机构对于我国9大都市的顾客消費心态干了一次普遍调研，排名第一的消費心态是：“我宁愿多掏钱选购质量好的物品”；排行第二的消費心态则是：“我认为让自身释放压力享有的消費最非常值得” 。在一项对“爱喝纯牛奶”的原因的调研发觉，顾客喝纯牛奶不只是以便追求完美身心健康，在
常常喝纯牛奶的顾客中，15.79%的人将其做为一种“有滋有味的饮品”来细细品味。她们针对牛乳质量非常苛刻，从口味、口感、营养成分成分到产地也都是有一定规定。
2．总体目标顾客
现代都市高收益家中、现代都市单身白领和重视生活质量、有较强个性化的年轻人。特点：对自身的规定高，工作压力太大，勤奋提高自己在社会发展中的影响力、期盼被认同，以完成个人价值的利润最大化；看电视剧和杂志期刊的時间较为少；追求完美个性化，苛刻商品的内函使用价值；对合乎自身的精致生活方法有明显渴望；对高端商品较为热衷于，价钱敏感性不高，想要为高品质的商品付款较高的价钱；有着较高的文凭；爱惜身心健康，挑选有营养成分的商品。

文章插图
市场需求分析
一般牛乳销售市场奶制品生产加工产品比较落后，欠缺多元化奶；奶制品产品的价钱和盈利过低。
在我国根据第四次营养成分调研，发觉我们中国人钙的每日的摄取量仅有391mg，我国营养成分学好强烈推荐的每天膳食营养需求量（RDA）中成年人钙的需求量为800mg 。这表明我国乳制品销售市场也有非常的发展潜力。
高端牛奶销售市场以前一直处在空白页，蒙牛公司第一个发布技术含量较高的“特仑苏”牛乳，接着伊利金典、光辉优贝也陆续北京?南京市?武汉市?广州市?青岛市等一线城市发售，市场需求日益加剧。但真实打造出高端牛奶知名品牌务必有领跑的科技进步、深厚的整体实力、独立研法工作能力、高品质的草地和种牛等基本，也要为其授予明显的知名品牌内涵，蒙牛乳业在这里一方面还应进一步加强。
消费观念
一个极致的营销策划一定是根据广告宣传沟通交流与说动全过程的了解。广告心理学觉得，广告宣传沟通交流有四个因素即信息特征、信息内容、新闻媒体和接收者。而受众群体根据广告宣传信息内容接纳将会会产生下列心理状态转变。这种转变从而危害到顾客知名品牌挑选和选购意愿，若有适度营销战略就能促使选购个人行为，完成广告宣传总体目标。

文章插图
1.以情动人的心理状态对策
选用形象化图象加作用需求。广告宣传应明确提出产品的优点，它给使用人产生什么好处。文章正文中，“较高的蛋白质成分”，“产于乳都中心城市和林格尔”，“OMP——牛乳造骨蛋白质”等关键核心竞争力都有一定的谈及。此广告宣传为劝购性广告宣传，反映商品的高质量，实际效果较为显著。

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