年会致辞说什么年会发言说什么( 二 )

网上随处可见的内容你不要去讲 ，因为这些要么是已经听烂了的话，要么全是硬邦邦的大道理。道理人人都听得懂，但是却枯燥无味，让人反感，并且不容易被人记住，所以你的演讲一定要传递你的思想，一定要发表你独到的观点和看法。那么讲什么呢？一定要讲故事。

故事如何讲？讲一讲发生在客户或员工之间让你印象最深刻的故事，而这个故事必须是有正向作用的，最好是恰巧能够体现公司文化的事。如果实在没有就讲一讲这一年发生在公司的事，或者是你自己的创业故事，因为无论哪个企业发展的历程，都是经历了挑战，经历了挫折，经历了跌宕起伏，失意和得意并存，这些都可以转化成故事来讲，不仅有趣还可以让人印象深刻。讲故事一定要讲一下故事的细节， 遵循新闻五要素原则，时间、地点、人物、事件、原由，故事讲完再讲一讲你自己对这个故事的感受，升华一下故事的主题。分享感受是打开与听众情感链接的密码。抒发你的情感，提炼核心的要素，包括你讲一下你团队的精神，企业的文化，从而讲一讲你是如何完美的度过各种考验和难关等等。一定要用家常话的语言，口语化的语言讲发生在大家身边最真实的故事，以及分享自己内心深处最真实的感情。

我见过太多领导致辞是这样说的：“因为我们团队时刻保持着这样奋进的精神，风雨兼程，携手共进，并在客户一如既往的支持下，在合作伙伴始终如一的信赖下，我们取得了今天这样的成绩……”然而真正有水平的领导在年会上从来不讲这些东西，这样的致辞毫无意义。不信等你讲完，无论是员工还是客户，你去问一问刚才你讲了什么？他们一定只会一个劲儿夸你讲得好，但讲的是什么不知道。既然站上台讲了，为什么不讲好它，讲的能够触动听众的心，能够让员工让客户更加鉴定信心跟着你干，好好干。

然后讲亮点。怎么讲亮点？你的业务能力增强了，你可以讲一讲，比如说过去我们只做某个区域市场，现在我们做全国市场；比如说你可以讲一讲你的营业总额，你的营业总额从一千万已经突破两千万；或者你的战略合作，你们和哪一家五百强企业达成了合作；比如说技术认证，你在哪些技术独到的，申请的一些专利；或者说你的产品进行了哪些升级。我们的汽车、手机一代二代三代，都在改变，那你的产品进行了哪些升级？你可以讲一讲我们的客户数量是不是从一万人到两万人，包括服务的人数等等，你都可以进行一些说明。团队人数、业务能力、营业总额、战略合作、技术认证、产品升级、客户数量、服务人数等等。凡是有增加、有升级、有优化，你一定要把它讲出来，包括市场份额等等。

第四点讲文化。什么叫文化呢？就是我们的核心价值观是什么？我们的梦想是什么？我们的使命是什么？我们在为人类创造什么？我们在解决客户什么问题？是不是我们未来我们要成为一家什么样的企业？你要把文化要讲出来，这是确定方向、指导行为的指南针。只有我们的老板时刻谨记，我们要去哪里才能作为船长啊，明确该如何到达彼岸。你可以这样说，我们过去如此，现在如此，未来也如此，不忘初心，方得始终。

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