瑜伽馆的销售有哪些途径上了4个瑜伽馆的体验课后，我终于明白作为销售该如何成交客户( 二 )

朋友的一番话实在有趣，“本来我练习瑜伽就是为了纠正自己的仪态问题，结果发现瑜伽老师的姿态怎么比自己的还差，这一看就不是专业人士” 。
我和朋友默契地pass掉在第二家瑜伽馆办年卡的选择，专业形象和暖心服务都有所欠缺，那我们作为顾客就没有必要去买单了。

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3. 成交顾客的核心在于，你能否解决她的核心需求。当我和朋友来到第三家瑜伽馆的时候，便立刻被这家瑜伽馆精致的氛围，独立更衣室洗浴室所吸引。
其中给我们上课的瑜伽老师极其专业，仪态优雅，指导到位，我和朋友当时见到瑜伽老师时都不约而同在心里面打了个满分。
课程结束后，出了一身汗，我们在茶水间休息，客服小姐还主动端茶倒水，瑜伽教练详细耐心地解答我们的疑惑，就冲这专业和服务质量，我们差点就在这家瑜伽馆办卡了。
因为前面三家瑜伽馆，都无法解决我的核心问题，就是由于工作忙，我一周只有去上两次瑜伽课的时间。如果开办年卡，一年的课程次数，我无法上完课程。如果开的是次卡，价格又太不划算。
因此，我的核心需求是，是否有次卡足够的价格优惠，又不限制我必须在一年之内去上完课程次数。
当我来到第四家瑜伽馆，体验完课程后和瑜伽老师咨询，当听到因为是新开业的瑜伽馆，开办年卡是有优惠活动的，就是一年之内没有用完课程次数可以再延续多一年的期限，再加上年底办年卡有价格折扣，我爽快地付了款，在元旦前一天办了瑜伽馆的年卡。
其实平心而论，我体验的这四家瑜伽馆，从专业，服务，场馆环境来说都在差不多的水平线上，如果从体验感，专业，服务来说，第三家瑜伽馆的水平是最高的。但是我却选择了第四家瑜伽馆，因为只有第四家瑜伽馆才能够真正解决我的核心需求。
通过这件事，我也悟出了做销售，如何去成交顾客，如何去找到客户的核心需求，以下2个感悟分享给大家。

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1、做好顾客的体验感服务，铺垫成交氛围
销售人员在销售的过程中，让顾客在使用产品，体验服务的过程中感觉美好是很重要的一个环节。
很多顾客的核心需求很简单，就是花钱买服务，来消费享受的。只要在这个试用的过程中让顾客感觉到开心，愉悦，顾客就会愿意买单。
这条销售准则针对女性顾客的时候十分灵验。因为女性顾客偏向于是感性消费群体，在消费的时候会容易因为销售人员的服务质量，购物的体验感而买单。
2、通过专业和服务征服顾客，单刀直入
而面对理性消费的人群，除了足够好的产品体验感之外，你必须通过专业知识和耐心服务去了解顾客的核心需求到底是什么。
而当你了解到顾客的核心问题是什么的时候，你得立马放下其他问题，重点解决顾客的核心问题。
只要你解决到位，哪怕你的专业知识有所纰漏，销售过程有所瑕疵，顾客也会因为核心问题的解决到位而爽快买单。
销售人员所需要明白的客户思维，就是要站在客户的角度，去理解顾客的核心需求。

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