是直播的最真实情况的反应 ， 关注的数据点有很多 ， 我们需要从中挑出几个能反应整场甚至整月直播概况的数据源 ， 来进行复盘分析 。
小哥这里着重挑了四个点来讲一下 。
１．　人气峰值和平均在线人数
这两个数据决定了直播间的人气 ， 数量太低根本就没有变现盈利的可能 ， 一般平均在线５０人以上就有直播带货的变现能力 ， 当然这是基本条件 。
试想 ， 如果持续维持在５０人以下 ， 根据成交额＝在线人数＊转化率＊客单价的公式 ， 很难做出有较大盈利能力的直播间 ， 除非是卖单价１万元以上的高毛利产品 ， 但谁也不能确保每日都有成交订单 。
直播间的产品一般客单价和毛利比较低 ， 高客单价产品一般也是线下成交为主 ， 所以也不要有捞偏门的想法 ， 老老实实先把直播间人气做上来 。
２．　平均停留时长
平均停留时长是长反应的是内容吸引力 ， 平均停留时长越长 ， 说明观众对直播间的兴趣越大 ， 一般取决于选品能力和留人能力 。
一般直播间的平均停留时长在３０－６０秒 ， 而好的直播间的平均停留时长在２分钟以上 ， 这就需要非常好的选品技巧以及主播的个人魅力 。
有新粉丝进来之后的欢迎语、与观众的互动技巧、吸引关注点击的商品、最详细最美观的产品介绍资料等都是能决定平均停留时长的点 ， 有能力的直播间可以努力把数值做大 ， 对直播间标签的建立和自然推荐都有非常好的助力作用 。
３．　带货转化率
带货转化率＝下单人数／总场观人数 ， 是综合纬度的一个考量 ， 最重要的因素就是主播的带货能力 。
行业平均水平在１％左右 ， 好的主播能做到３％ ， 但要注意 ， 明星的转化率一般都会偏低 ， 因为明星自带粉丝流量 ， 大部分粉丝是带着观赏的目的进入直播间 ， 因此购买欲望不一定会很高 ， 明星直播间的转化率一般在０．５％左右 。
所以在主播试播时 ， 也可以着重关注转化率这个指标 ， 其实是一个非常好的考核主播带货能力的标准 ， 其他的话术能力、催单能力、专业能力毕竟都是客官感受 ， 而转化率却是实打实的数据标准 。
４．　ＵＶ价值
ＵＶ价值＝成交额／总场观 ， 代表每个观众对直播间的贡献值 ， 高ＵＶ价值也表示粉丝拥有极强的购买能力 ， 可以用更好的高产品深挖粉丝的消费潜力 。
直播间中位数的ＵＶ价值在１左右 ， 好的直播间的ＵＶ价值可以达到３－５ ， 甚至最高的场次可以做到１０以上 ， 所有精准粉丝的引入是做好直播间高ＵＶ价值的决定性因素 。
投手的价值可以说在这里将会得到体现 ， 每个阶段有不一样的投法 ， 自然流量和付费流量都要抓 ， 且两手都要硬 。
文／来源：古今江南二手校长

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