直播带货中的表演分析( 二 ) _生活百科-「四川龙网」

目前，绝大多数带货直播的直播间场景布置简单随意，表演者和产品才是关注的重点，
不过，舞台设置也在慢慢受到重视。当表演者足够成为关注的焦点时，舞台设置也可能根
据表演者的特点进行量身打造。这种围绕核心主播展开的场景布置能够从细节处彰显直播
充分的前期准备，从而衬托出主播团队的专业度，加强观众的信任度。
２．情境营造
直播带货本质上是一场营销活动，所以需要借助场景营造来促进产品销售。在直播过
程中，表演者会通过增加紧迫感的方式来营造紧张的情境，以此来缩短观众决策时间，激
发其购买欲望。李佳琦会在介绍完产品之后喊出“３２１上优惠券链接”，并且在过几秒之后
主播就会发出卖空了的信号，提醒工作人员补货。急促的口号会引发观众立即行动，这种
限时限量”的稀缺性也会刺激观众的购买欲望，直播间大额优惠券的不断发放也会给观众
造成捡了便宜的错觉，在这场千万人一起争抢的热烈氛围中，观众会受到集体情绪的感染
而短暂地失去理智，在其营造出的情境下加入到集体购物的狂欢中来。
（三）不露面的剧班
戈夫曼认为剧班是“表示在表演同一常规程序时相互协同配合的任何一组人”，１１　他们
通过彼此亲密合作来维持某些特定的表演情境。他认为同一剧班之间存在着将彼此相连的
相互依赖契约，成员们都对其他同伴的行为有所依赖。
在直播带货中，“剧班”的存在和在其他表演中的存在有所不同，他们处于后台，但却
是存在感加强版的后台。和其他直播不同的是，表演者在带货直播中会随时与镜头周围的
工作人员沟通交流，甚至传递物品，来保证产品介绍流畅进行。这时候的工作人员并不在
前台范围中，他们处于“准备区域”，属于后台，但是这个后台区域却与表演共时存在，它
通过主播不断对着镜头外沟通的行为而得以暴露在观众的感知中，不断让观众意识到除了镜头指向的这片区域外，其他工作人员就在镜头周围辅助表演者来保证直播的顺利进行，它并未被隐化。
值得注意的是，剧班人员会有转变为不协调角色的可能。戈夫曼所说的不协调角色，
是指那些有可能泄露秘密、有可能让观众获得所布置情境的破坏性信息的人。
他们看似剧班成员，获得了有关表演和剧班关系的信息，但是却可能导致剧班表演情境走向复杂化。
有时，一些无意的姿势、过失和闹剧会破坏正在维持的情境，从而导致表演崩溃。在带货直播中，这种不协调角色可能在处于前台的剧班成员中出现，比如邀请进直播间的明星或者其他嘉宾等。
二、观众
在《日常中的自我呈现》中戈夫曼写到“在舞台上一个演员在一种角色的庇护下，
向其他演员所表演的角色呈现自己，观众构成了互动的第三方。”１３观众在表演和互动中
的地位不可小视，在直播带货中，观众是凝视者，也是认同者。
直播带货的表演者在直播中用“在场”的方式做商品导购。说段子、讲顺口溜、试吃、
试用、亲自下厨等方式都将身体转化成了在场的信息，突出自己和观众面对面的表演情境，
极大地拉近了自己与观众之间的距离。彼得斯认为“亲临在场恐怕是我们能够做到的最接
近跨越人与人之间鸿沟的保证。”１４而这时的观众是主播身体劳动的凝视者，观众在面对
表演时始终有权选择退出直播间或者打开链接购买产品。

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