拼多多则一直是极兔的主要合作客户之一 。2021年春节 ， 拼多多准备开展春节活动 ， 想要快递合作伙伴 。最后 ， 拼多多选择了两家 ， 一家是韵达 ， 还有一家就是刚进入中国的极兔 。
拼多多甚至还主动给商户进行补贴 ， 鼓励他们选择极兔的服务 。
下沉市场的电商 ， 找到了下沉市场需要的快递 ， 一拍即合 。
流水线上分拣包裹的员工
双方的合作对彼此而言都有好处 ， 拼多多获得了关系亲密的快递服务商 ， 极兔获得了稳定的快递单量 。
然而 ， 这种合作在部分消费者看来 ， 却并不如意 。
在黑猫投诉平台 ， 称极兔速递造成包裹延误 ， 并且售后服务欠缺 。
还有用户表示 ， 自己在没有到货的时候 ， 却显示快递已签收 ， 但去取快递又被告知快递还没有到 。
在这一层面上 ， 拼多多似乎已提前意识到风险 。4月9日 ， 拼多多商家版App发布声明表示 ， 极兔速递与其无特殊合作关系 ， 虚假发货免罚传闻不实 ， 并从股权结构、业务情况等层面撇清二者的特殊合作关系 。
几块钱包邮的快递 ， 在不少人看来兴许是不赚钱的买卖 。
事实上 ， 极兔速递却可以把价格压到无法想象 。这样一个在规模上后来居上的闯入者 ， 就像一条鲶鱼 ， 带动着快递行业的价格屡次下探 。
近期 ， 在竞争白热化的义乌 ， 极兔已经把快递价格压到了1元 ， 在河南、安徽和陕西等地 ， 极兔速递2元就可发单 。
快递行业的低价竞争 ， 俨然已经进入刺刀时代 ， 呈现出一些新特点 。
一方面 ， 快递业在我国蓬勃生长 。根据国家邮政局统计数据 ， 2021年我国仅用了38天快件数就已突破100亿件大关 ， 相比之下 ， 2019年用了79天 ， 2020年因一季度疫情用了80天 。
与此同时 ， 浓烈的火药味在快递行业弥漫 。先是极兔、众邮入局 ， 天天快递卖身苏宁 ， 丰网局部地区起网 ， 后来京东封杀申通 ， 阿里增持圆通申通 ， 中通赴港二次上市 ， 快递行业的风云变幻屡次进入大众视野 。
兴业证券在《2021 年快递行业趋势研判》报告中指出 ， 加盟制快递行业正在加速分化：极兔伴随拼多多快速扩张；中通和韵达倾向于对电商平台中立；而规模较小、阿里持股较多的圆通、申通和百世则变得更依赖阿里 。
图源：图虫创意
另一方面 ， 快递价格战火在下沉市场始终方兴未艾 。
早在2019年上半年 ， 义乌这个全球小商品集散地就曾掀起一场快递业的价格战 ， 申通最低一单价格低至9毛 ， 一度打到各家元气大伤 ， 差点发不出工资 。一直到当年7月 ， 才通过谈判将价格提升到2.5元左右 。
2020年双十一期间 ， 各大快递曾小幅回升 。到了年后 ， 价格战再次开打 。
2021年1月快递服务业务经营数据显示 ， 顺丰、圆通、申通、韵达的快递业务单票收入分别为17.26元、2.38元、2.51元、2.23元 ， 同比降幅分别达到12.4%、19.3%、23.9%、22% 。上市后的中通虽未单独披露单票收入 ， 但CFO颜惠萍表示 ， 2020年中通也将单票价格下降了约20% 。
这背后是形成了一大共识：价格变化已经成为决定行业盈利的关键因素 。

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