十大网红女装品牌网红产品有哪些( 三 )

绝对毛利率—
定义：（零售价-生产成本）/零售价
高毛利商品：商品毛利率超过50%
低毛利商品：商品毛利率低于30%
品类的行业毛利率水平是一个相对变化的数值，绝对毛利率而不是相对毛利率，更加有助于品牌方冷静的思考市场竞争变化的策略应对。
相对定价
定义：商品定价与品类主流价格段的差异
高价商品：定价比主流价格段高20%以上
低价商品：定价比主流价格段低20%以上
由于用户是基于主观来判断商品价格的高低，因此更加趋向于消费主流价格段的商品，通过从众消费降低个人的购物风险性。
2）如何在一个意向价格段、意向大品类中挖掘出最有潜力的品类，需要考虑三个因素

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商品细分品类选择
A消费周期性：高频优先于低频，尤其在如今获客成本越来越高的背景下。
自有品牌创业高复购率品类的市场机会更大：
分析：
市场机会：无论是低端市场/高端市场都有合适的切入机会。
用户成本：用户持续的获客成本相对较低，有利于启动市场
用户忠诚度：用户品牌辨识度高，有利于销售额的持续稳定
运营控制：品类消费普遍性决定运营费用率的控制相对容易。
B商品毛利率：至少保证中等偏上的毛利率，如无强溢价能力，不宜选择过高毛利。
品牌的价值取决于其满足用户问题的能力，不同复购品类的差异就在于其表现方式各有不同。
复购分类分析：
高复购品类：不断革新和优化现有解决方案，推动品类向高单价高毛利方向发展。
低复购品类：消费呈现金字塔结构，商业机会更多是来自于复购率的提升。
C相对市场定位：主流价格区间或上辐射区为宜，这是用户选择的价格舒适区。

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相对市场定位
事实上，基于某一特定市场定位价格段，片面的考虑毛利率因素是有失偏颇的。结合商品在细分品类的相对市场定位，会做出更为综合的判断。
高频区分析
高频高毛利：定价明显高于主流价格段，获得市场认可必须提供足够的溢价理由
高频低毛利：口红与面膜一样，处于市场主流价格区，用户接受度最为舒适。
低频区分析
低频高毛利：贴近市场主流价格段。但季节性和用户习惯限制他们的发展
低频低毛利：严重趋向于低端市场，容易陷入低端价格战的泥沼之中。
集合以上因素，我们最优的选择空间应该是主流价格段上延伸区的高频品类，价位、毛利、用户选择的舒适度都达到一个相对的平衡。
三、小结 1.驱动品类选
以功能驱动创造发展机会，推动功能驱动向品牌驱动发展。
2.商品定位
复购、毛利率、相对市场定位，来决定细分品类的选择，便于市场的占有诉求。
这就是本篇相关内容，中小创业团队可以借此去选品类和细分品类敲定。

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