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（图片说明：劳力士线下零售价与线上价格对比）
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（图片说明：劳力士线上价格比线下价格低10%） ▍存货量 vs 在线价格上面到的关于AW是否有货与产品的流行程度的假设也得到证实 。能够立刻拿到货的产品往往有18%左右的折扣，而需要等好几个星期甚至几个月的产品，则只有不到10%的折扣 。另外，需要等3个月才能拿到货的产品的折扣也更低 。这可能说明AW对于那些流行或者稀缺的产品的议价能力不够 。有现货的表价格比需要等很长时间才有货的表低 。这一方面可能反映了库存一大批价格昂贵的表的风险，另一方面也可能是体现了人们在网上购买表的偏好，更喜欢买价格低的产品 。
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（图片说明：AW有货等于市场需求不足）
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（图片说明：AW在线有货的表折扣更大）
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（图片说明：在AW上，没货的表更贵，有货的表更便宜） ▍爆款手表你也许会问，哪些手表比较流行？事实上官网广告最多的一款是Oyster Perpetual Rolex Deepsea，但这款在AW网站上看都看不到，这说明这种爆款太流行以至于AW都没法进到货，或者进了货也没法以更低价格销售 。
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（图片说明：低库存的表暗示稀缺性与价值）因为我们没有权限看到劳力士官方的数据，所以我们衡量流行程度的方法只有去计算AW上的销量，以及它是否比其他竞品的折扣更少 。我们发现最受欢迎的前十款的折扣确实比其他要低 。其中，datejust 36是销量最好的产品，我们也有理由相信它是劳力士的现金流 。由于我们知道AW上的折扣数据，我们也可以计算授权店的盈利损失 。假设大多数在线销售的劳力士价格在1万到2万美元之间，平均折扣在10%，并且假设没有人会购买两倍于在线平均价格的产品（4万美元），那么线上每卖出一只手表，授权店损失1500美元 。
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（图片说明：卖的越好的款式折扣越低）
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（图片说明：AW上的“摇钱树”款劳力士） ▍当在线销售更贵时我们开头到，有80款手表在AW上的零售数据信息缺失，这其实并不是因为AW疏忽或者没有这些信息，而是因为这些产品的零售价比AW的售价还便宜 。这种情况下，人们其实可以在线下购买线上转卖而利 。事实上，这些产品往往都是实体店主打的产品，因此往往会很快卖光了，于是如果不想等待，那么就可以花更多钱从网上购买 。这个发现与AW作为一个更便宜渠道的形象相悖 。但这也让人意识到，其实AW不必仅仅局限于作为一个便宜的在线渠道，它还可以把自己打造为可以买到线下买不到的产品的在线平台 。
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（图片说明：特殊供需条件下线上价格高于下线价格） ▍劳力士可以做什么？可以看出来，劳力士对自己品牌的维护很小心翼翼 。不过，它还有很多可以高的地方 。
- 在知道某款产品是现金流的情况下，就应该注意不要过多的生产这款产品从而让它变得有更大可能被其他渠道以较低折扣销售 。
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