主播聊天话术900句 主播话术

现下很多人都希望像李佳琦、薇娅等网红一样成为拥有众多粉丝的主播,但你知道为什么薇娅和李佳琦这么“有魔力”吗?这与其独特的直播话术有密切关系 。
为了帮助大家快速学习、总结更多优秀的抖音直播话术,我们在看完100场抖音网红直播后,总结了8大抖音直播话术,希望对大家有所帮助 。
01欢迎话术
理论上每一个进入直播间的人主播都要欢迎一下,最基础的抖音直播话术是:“欢迎XXX进入直播间 。”但是这种话术太机械化了,主播们需要做出改变 。比如:
解读观众的账号名称:欢迎XX进入直播间,咦~这名字有意思/很好听,是有什么故事么?
寻找共同话题:欢迎XX进来捧场,我最近喜欢上一首歌,不知道你们听过没有?
借机传达直播内容:欢迎XX进入直播间,今天要给大家介绍的是XX的技巧,感兴趣的宝宝记得点个关注哦 。
02宣传话术
要想让更多的粉丝熟悉了解你,还需要一定的宣传话术 。比如:
宣传直播时间:“非常感谢所有还停留在我直播间的哥哥们,我每天的直播时间是XX点~XX点,风雨不改,没点关注的记得点关注,点了关注记得每天准时来看哦 。”
宣传直播内容:我是XXX,今天来给大家分享几个美妆的小技巧,学会了你也可以是美妆达人,记得关注我,了解更多简单易上手的美妆技巧 。
03互动话术
在直播过程中,通过主播与观众实时的互动,让观众感知到切身服务,用户诉求可以较快得到回应;主播也能够很快的得知观众的反馈 。
通常主播可以通过以下抖音直播话术进行互动:
(1)发问式互动话术
比如:“刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗?”“你们能听到我的声音吗?”“这款口红大家以前用过吗……”等等这样的问题 。
这类发问式抖音直播话术,答案只能是肯定或者是否定,观众打1个或2个字就能发言了,主播也能快速得到粉丝的答案,不至于在等答复时冷场 。
(2)选择性话术
“想听《XXX》的刷1,想听《XXX》的刷2 。”“换左手这一套衣服的刷1,右手这一套的刷2 。”
选择性抖音直播话术,就是给观众抛一个选择题,答案ABCD都可以,发言成本很低,能够迅速让观众参与到直播互动里 。
(3)节奏型话术
“觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波666 。”“刷波520让我感受一下你们的热情 。”等等这类话术 。
这类型的抖音直播话术就是要观众灌水发言而已,让新进来的游客看到直播间很活跃,很好奇为什么那么多人刷666,主播到底是表演了什么?这就是带节奏 。
04带货话术
通过带货类抖音直播话术合理运用,可以无形中就拉近主播与消费者距离,建立信任感,方便消费者购买决策,拉动产品销售实现带货变现 。
(1)展示型话术
主播在进行直播带货时,展示产品的质量和使用感受,能够让粉丝最直观地看到效果 。产品展现得好,粉丝下单的几率也会更高 。
李佳琦在进行口红试色时,对每一只口红的颜色,都能进行一个细致的表达,比如“给人很温柔、很春天、很新的感觉的颜色”这样的话术,让人听着就不自觉心动 。
(2)信任型话术
直播带货的缺点就是粉丝触不到产品,只能通过主播的描述来熟悉产品 。因此,主播需要让粉丝对产品建立一定的信任感,才能促成粉丝下单 。
通常,主播会用“自用款”、“我也买了XX”来为产品做担保,又或者“XX我只推荐这一个品牌,其他品牌给我再多钱也不推”这一类话术来衬托产品,打消观众对产品的顾虑 。


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