自己做亚马逊 如何做亚马逊

从事亚马逊这个行业已经4年了,一直想写一篇关于这个行业的文章给那些准备进入这个行业的小白,恰好最近开通了头条号,便在闲暇之余写下这篇拙文 。
无论想进入哪个行业,前期的准备是必要的,做亚马逊也同样如此 。2017年之前,我从事的是平面设计工作,为了转行做亚马逊,我先在网上了解关于亚马逊的一切信息,进入各种论坛,看看老司机的文章,最后决定,先报一个培训班,一是学习亚马逊的基础操作;二是结交一些跟我一样的新手,日后可以在工作上进行交流 。所以对于那些一点经验都没有的小白来说,要想进入某个行业,前期可以报名参加一些基础培训班,这样才能更快地入门上手,或者直接去相关的公司工作,前是,公司能培养你,教给你这行业的知识 。如果只靠自己去摸索的话,确实会走不少弯路 。必要时,交一些学费是可行的,前期的投入是为了后期的增长做铺垫 。
在培训班学到的知识毕竟是最基础的,只是让我学会了怎样去注册账号,上传产品,一些注意的事项等等,更深层次的技巧还是要去公司工作,才能获得 。2017年,过完春节后,我就投简历给招聘亚马逊运营的公司,其实2017年,正是亚马逊的大红利时期,很多进入这个行业的卖家赚的盆满体钵,我属于后知后觉的那种,加上自己保守的性格,所以错过了不少商机 。给我发offer的公司还是很少,自己的经验是零,面试了几家公司,都没有下文 。所幸一家刚成立的小公司,给了我尝试的机会,愿意让我跟着师傅学习 。现在看来,跟着初创公司一起工作,是非常有激情的,大家都是朝着更高的销售目标前进,即使加班也不会有任何抱怨 。也给即将进入职场的年轻人一个建议,如果你进入了初创公司,一定不要急躁,切勿好高骛远,静下心来,跟着公司团队一起前进,发挥自己的才能,过了几年,你会发现自己收获非常多,因为你相当于公司的创始人之一,这对于今后自己创业有很大的帮助 。
进入公司后,毫无经验的我跟着我的领导辉哥学习,从一名英语客服做起,亚马逊这个平台,每天有着大量的订单,我的工作就是发邮件询问买家是否遇到质量的问题,再次就是在脸书上面找买家做一些产品测试,偶尔还去仓库帮忙打包发货,还会帮领导搜集一些创载网产品的文案 。在英语客服上工作了3个月后,领导让我开始接触亚马逊最关键的部分:产品运营 。什么是产品运营呢?我觉得就是,你把产品从国内发到国外的亚马逊仓库后,你得找方法把它给卖出去,这样才能赚钱 。在卖出得过程,你会用到各种各样得手段,这就是运营 。当时,自己第一次运营产品,内心还是蛮激动的 。为此,我前期做了很多准备,亲自测试这款产品的性能,了解市场对手的产品特点,自己动手拍摄图片(自己以前是美工),产品的文案是优化了再三 。对于新品,公司对发货数量还是有要求的,避免后期滞销,就发了500 。这个意识,我一直保持到现在,对于新品,都不会发太多的数量,除非是特别有把握的,资金允许的情况下 。对于新品的推广,也完全按照领导的步骤进行,先安排测评,接着等产品有了一定数量的评论,便借助广告推广,shuandan是每天不能少的,就这样持续了2个月,我的新品订单开始猛增,这也许就是量变到质变的飞跃吧 。之后,新品的盈利一直在增长,信心倍增的我开始用同样的方法推广公司分配的其它产品,也取得一定的效果 。凭着这些业绩,职位也上升到主管,开始带领团队做业绩 。带领团队意味自己成为了一个leader,对团队和组员负责,相比自己做业绩,困难和压力要大很多,自己以前也没有任何管理经验,只能在摸索中前进 。到2018年的时候,亚马逊规则发生了很多变化,原有能卖的产品也因为安全问题和侵权被陆续下架,公司也受到重创 。所以各位小白在选品的时候,要谨慎细心,避免侵权,产品本身要证书齐全,这样才能保证产品的正常推广 。公司的方向也是错误的,为了追求销售额而牺牲毛利,猛砸广告和大折扣的促销,产品的方向也没纠正过来,继续开发竞争激烈的3C产品,这导致公司陷入财务困境,不得不裁员 。我本身也有了自己创业的想法,于是便离职了,对于老板,是感谢他的栽培,即使现在,也保持着联系 。2019年6月,我开始着手准备创载网前期工作,注册账号,找产品,找仓库 。本来打算做美国站,但发现自己资金实力无法支持,只能转战一些小市场的站点,例如澳洲站等等 。这些站点竞争少,客单价高,利润还是很乐观,缺点就是物流时间长,单量少,对于资金不是很足的小白,可以先尝试这些小站点,等资金积累够多,再去尝试大站点,这有点像农村包围城市的感觉 。


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