短视频IP元年，6000字解构个人IP演进原理( 三 )

前面提到，我们如何把观众缘这种“玄学”落到具象的衡量标准上。“一致性”就是其中一个标准。如果你讲的内容，不是自己发自内心认可的东西，甚至有点念稿痕迹，那么同样的内容，就算别人爆了，你也大概率爆不了。
第二个是“人设一致性” 。你在身边最熟悉的朋友眼中，到底是什么样的？你最动人的时刻长什么样子？那个时候的你，跟镜头里你在服务的这个IP，到底有没有无限地贴近？
以我现实中的好朋友为例，她是98年的小妹妹，也是一位优秀的短视频广告公司老板，个人IP账号做得很好。她的IP就是一个年轻女性老板形象，所有内容都比较诚恳，或者说从来不去刻意营造成熟稳重、阅历丰富的形象。
所以，我写了这样一个公式：观点一致性×人设一致性=IP形象一致性。两个一致性，只要任何一点出现崩塌，最终的IP形象都立不起来。
所以，你做脚本、做拍摄的时候，表达方式、语气语调、你的神情、你的状态，必须让周围熟悉你的朋友都说对。
注意一点，不要把自己的感受当成评价标准，因为很多人是不太习惯镜头里的自己的，应该让身边真正熟悉你的人来评判。
（3）有效性：短视频算法逻辑×符合大众观看习惯的专业性表达=IP的有效专业性
一个IP的神性，也就是专业性，如果想在短视频平台被用户、被市场广泛接收，必须注重“有效性” 。
还是以医生为例，现实中医生看病会用很多专业词汇，一般患者都听不懂，最后只要提供治疗方案就行了。
短视频的算法逻辑，不是你想说什么就说什么，更不是越严谨越好，而是你的每个字能不能戳中精准用户的心理。
我们的专业性表达必须符合大众观看习惯，也就是说人话。尽量说短句，尽量说金句，不要用复杂、拗口的话去彰显你的专业性。
很多专家喜欢讲数据，讲概率，但是短视频的文稿一共就那么长，你要去掉一些门槛太高的东西。你一定要尊重算法，尊重用户的倾听习惯、观看习惯。你要迎合用户的情绪，甚至去制造用户的情绪。
我认为，一个真正有社会责任感、有商业敏感性的IP，终极的快感不应该是“我表达得爽”，而应该是“我所表达的观点能够被广泛地吸收和接纳” 。
2. 人性
其实人性可以总结为五个字：“我和你一样。”
一个IP的专业性，可以带来别人对你的敬佩，甚至是崇拜。但是专业性从来无法真正激发一个用户对你的喜爱，甚至是热爱。
专业产生敬佩，情绪激发喜爱，只有喜爱才能让用户为你买单。
大家不会因为某个医生手术做得精准而爱上他，只会说敬佩他。但是如果我们要成为一个跨平台、跨周期IP，就要让用户喜欢你。所以，IP除了要有提供功能价值的神性，还要有提供情绪价值的人性。
你要让用户觉得，你也是一个人，也有喜怒哀乐，也有七情六欲，你也需要我。这个转换，其实是IP打造里面非常重要的一个部分。
我们公司商业变现的效率是比较高的，就是因为我们清楚地知道：敬佩不会让别人愿意为你买单，但是真正的喜爱可以让别人为你买单。绝大多数用户的消费行为，其实是感性支配而不是理性催生的。
那么，我们如何将这些人性要素应用到工作中？我觉得可以有两个策略性的选择。
（1）在内容产品早期，如何植入人性？
植入人性可以理解为：提供大量释放情绪价值的视频。
从选题入手，是早期阶段就开始展现大量人性的有效落地措施。
比如，争议型选题，观点型选题或者释放个人的强烈三观的选题，甚至流露你个人的脆弱、个人的强烈喜好的选题。这种类型的内容，都是对人性的释放和抒发。

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