电商系统玩法指南电商系统供应商如何选择( 二 )

如果我们找到了供应商，哪怕他们并不适合我们，也可以请他们指点一下正确的寻找方向，因为他们在这个方面人脉更广，了解的更多，很多时候，他们也乐意将你介绍给更加适合的人。
小编解读：Linkedln已经是中国B2B供应商们拓客的重要渠道了。
其他搜索建议
除了通过搜索你的产品名称，你也可以搜索产品的NAICS代码，这是北美行业分类系统，几乎每一个行业和产品都有一个NAICS代码，优势制造商和供应商通过NAICS代码列出他们的产品，特别是使用专业目录，你会更容易找到产品的制造商和供应商。NAICS目录可以在图书馆或者网上找到。
询价
询价是相对简单的过程，但是首先你要确定好关键的问题，这样可以帮助你提高邮件的回复率：
1、最低订单量是多少？
你要确保他们的最低限度你可以接受，这个最小订单数量可能会根据你的产品和供应商而有所变化，因此务必要提前咨询好，但是最低订单量大多数时候是可以协商的，这点需要注意一下。
2、样品定价是多少？
一些供应商可能会以零售价为准，有些供应商也会以折扣价，甚至还有的供应商会免费提供样品。
3、产品定价是多少？
产品的单价成本是最重要的问题。
4、产品周转时长是多久？
要知道你的订单需要花费多久的时间，根据确切的生意，时间必须严格把握。
5、支付条款是什么？
这个问题也很重要，因为库存成本是电商起步的主要成本之一，有些供应商会要求卖家支付前期的全部订单费用，你需要知道他们是否会提供后期订单的付款条款。
发邮件给卖家不见得卖家一定会回复，因为很多供应商都受到过轮番轰炸的询价邮件，大多数都只是随便问问，因此供应商们并不会一一回复所有的邮件，那么如何避免被忽视呢？在第一次联系供应商时，我们要注意以下几点：
1、用私人电子邮件
供应商们每天都会收到大量的邮件，想要他们回复你，除非让他们认为你是一个潜在的买家。如果通过ilovebritneyspears@hotmail.com 发邮件肯定不是个好方式，得不到回复也正常。比如你可以花点钱，买个域名，使用 Striking.ly 建个快速登录页面，以域名结尾的邮箱发送会上升一个档次。
2、第一封邮件清晰简洁
不需要赘述你的故事和背景，简洁明了的表达你的目的，找到合作店，聚焦供应商关心的事情。
3、避免要求太多
不要一上来就各种要求各种报价，只要询问最符合你需求的几种标准和价格即可。
4、订购量太少
如果你需要的订单量远远低于供应商的最低订货量，那邮件沉入海底也理所当然了，所以最好是提供真实且满足最低订单量的信息。
如果你询问的是海外的供应商，在许多情况下，他们可能会使用翻译软件来翻译你的电子邮件，以及编辑他们的答复，因此保持电子邮件简短，简洁，格式正确，没有拼写错误，这将不仅有助于他们理解，也会让你得到更满意的答复，写询问邮件的时候最好把你的问题编号，特别是在面对海外供应商时，以便于他们能够轻松回复每个问题。
协商最小订单量
如果你是第一次寻找供应商，可以先快速了解最低订单量，最低订单量通常都取决于你的产品、行业、供应商以及你的经营方式。如果是批发，最低订单量可以从几个到几十个甚至更多不等，如果你是代销，通常没有最低限额，因为不需要预先购买库存，如果是要重新加工自己的产品，最小订单量通常都会比较高，几百到几千不等。

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