电商系统玩法指南电商系统供应商如何选择

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上一章我们分析了手工DIY、加工制造、批发、代销这四种常见的货源渠道的优缺点，虽然各有特点，但是却有一个相同之处，就是不管哪种方式都需要对应的供应商，如果是手工DIY，需要提供原材料和零部件的供货商，如果是加工制造，则需要有工厂资源，批发的话需要跟分销商打交道，代销则需要卖家找到能够代发货的制造商和直营经销商，虽然需要的供应商略有不同，但是想要找到他们都需要相同的能力，那就是搜索、沟通、说服力、价格谈判以及最小订单量。
在本篇文章中，我们将一起学习如何找到供应商并与其谈判，很多有用的资源通过Google搜索就能找到，但是为了方便后续的搜索，我们需要先确定了我们寻找的供应商种类。
国内供应商VS国外供应商
在开展电商业务前，卖家们是否考虑好自己要从国内进货还是从海外进货？通常来说亚洲地区的产品成本都会比较低，比如中国、印度等，与我们而言中国制造本身就是优势，不过具体如何选择还是看看这两者的对比吧。
国内供应商
优势：
国内供应商多，卖家们有更多选择；价格和成本都较低；易于沟通没有语言障碍；运输时间快。
劣势：
知识产权保护力度不够，存在品牌商标等相关侵权问题。
海外供应商
优势：
较高的生产质量和标准；知识产权保护，品牌意识强。
劣势：
语言不同沟通存在障碍；成本高价格贵；运输时间长；产品进口和报关。
如果你已经对海外或者国内供应商的优劣有所了解，并且已经有自己的决断，那么是时候开始寻找你的供应商了，互联网的作用显然是无穷大的，以下的这几种方式会给你的搜索带来帮助。
谷歌深度搜索
Google和Bing都是相当好且简单的搜索工具，通常来说我们在搜索一个关键词时一般只注重第一页的搜索结果，但是很多供应商的SEO做的可能并没有那么出色，没有跟上互联网不断变化的搜索引擎优化规则，所以他们通常都没有列在首页，这意味着我们需要挖掘的更深一些，后面几页的搜索结果也不要忽视。除此之外，我们还需要尝试各种关键词搜索，例如批发，批发商和经销商等词可以互换使用，每一种组合都需要尝试着去搜索。
小编解读：你看，中国还有这么多的供应商们无法让外国采购商容易找到，导致他们要主动提高搜索技能。所以，掌握工厂资源的中国卖家们，是不是可以把B2B作为其中一个销售渠道呢？
平台网站
有些资源可以从免费的平台和网站获取，这些平台和网站囊括了无数供应商的信息，我们整理了一些比较受欢迎的国内外供应商。
国内：
?Alibaba
?AliExpress
国外：
?ThomasNet
?Makers Row
?MFG
?Kompass
?IndiaMart
?Bambify
除此之外很多的图书馆都会订有关电商和制造商平台网站的报刊杂志，我们也可以从中获取一些相关的制造商资料，比如Scotts Online Business Directory ，该目录包含北美数百家制造商、批发商和分销商的资料，这样做之前可以先联系图书馆确定是否有这方面的书籍报刊，确定能否获得你想要的信息。
小编解读：最常用的肯定是Alibaba，但是，使用其他的国外网站，也许能抓到不太一样的需求呢，可以值得一试。
他人推荐——社交网络和论坛
有时候找到潜在供应商的最佳来源可能是通过别人推荐，在社交网络上向大家寻求意见也不失为一个好办法，现在的社交网络已经相当便捷，也让“推荐”变得更加的简单，尝试搜索你要找的行业人员，并请他们介绍相应的供应商。LinkedIn是一个很好的渠道，可以提供很大的帮助。尝试搜索你要找的行业人员，并请他们介绍相应的供应商，此外小众细分的论坛也是找到供应商的好地方，在前几章我们有提到过的Reddit 里一个有特别版块Subreddit，你能想到的每一个细分市场都能找到，可以进去好好研究一番。

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