采访人员在拼多多上搜索华为,与其他国产手机品牌不同的是,跳转的店铺并未标注“旗舰店”或“专卖店”字样 。
至于拼多多平台上的货源真假与否,难以下定论 。王先生也向采访人员表达了疑惑:“它的渠道应该不是特别正规的吧,具体情况难以摸清,但是至少我们经销商收到要求,不能与拼多多合作,否则后续可能会受到惩罚 。”
对于市场上存在的翻新机,王先生也有所了解 。他说:“市场上存在翻新机,现在手机价值也比较高,建议消费者到手机品牌官方渠道进行购买 。”他告诉采访人员,“原先市场上苹果手机翻新机是最多的,现在华为品牌越来越集中,接下来翻新机也会进一步泛滥 。”
采访人员向拼多多致函,询问百亿补贴店铺资质的审核标准以及商品来源渠道相关情况,截至发稿,对方未予以回应 。
补贴效果待考
2015年,拼多多正式成立,其专注CtoB拼团,并通过邀请好友“砍一刀”砍价的社交裂变和低价营销,迅速占领了“五环外”的下沉市场,在被诟病“砍一刀”惹人烦的同时,拼多多在阿里和京东两大电商巨头之间站稳了脚跟,交易规模快速增长 。
2018年7月26日,拼多多正式在美股上市,市值达到240亿美元 。后有市场传言称,阿里不再将京东作为最大对手,而是与拼多多对标,阿里对拼多多的策略也从“阻止拼多多前进”演变为“延缓它前进的速度” 。
拼多多由底价商品和下沉市场起家,一度备受假货、质量差诟病,黄铮随后大力打击平台内假货问题,修补品牌形象,在上市之后向“五环内”进发,推出百亿补贴、邀请品牌入驻、与国美零售达成合作,拼多多在争夺一二线用户中不遗余力 。
拼多多在快速发展的同时,拼多多竞争对手也时刻保持着对它的警惕 。阿里巴巴重启聚划算并推出百亿补贴,近日苏宁和天猫更是联合开展双百亿补贴,阻击拼多多和国美零售的战略合作;淘宝在今年3月份推出了公测两年后的“淘宝特价版”,其以C2M(用户直连制造)定制商品为核心,主打工厂店和厂家直供,对拼多多存量市场发起进攻;京东于2019年9月正式上线京喜,通过社交电商运作玩法,向下沉市场大力揽客 。
“猫狗拼”三国杀背后,拼多多持续补贴也面临着资金压力 。截至2019年底,拼多多还拥有333亿元的现金及现金等价物,随着竞争升级,拼多多对融资的需求依然强烈 。去年9月份,拼多多发行了10亿美元的可转换债券,今年2月份,拼多多再次募资超10亿美元,3月份,拼多多宣布定增11亿美元的A类普通股已被认购 。频繁大额融资,意味着拼多多面临较大的资金压力 。
与此同时,百亿补贴也给拼多多带来了巨额亏损 。在去年刚推出百亿补贴的三季度,拼多多实现净亏损23.35亿元人民币,相比2018年同期的11亿元翻番,去年11月20日发布财报当天,拼多多股价大跌23% 。
今年3月11日,拼多多发布2019年第四季度财报,实现营收107.9亿元,不及市场预期的111.21亿元,但亏损同比有所收窄 。财报公布当日,拼多多股价下跌7%,不过也有一部分市场普跌的原因 。
4月25日,拼多多发布2019财年年报,数据显示,2019年,拼多多实现成交额10066亿元,平台年活跃买家数达5.852亿,实现年营收301.4亿元 。
与竞争对手京东相比,拼多多拥有5.85亿活跃用户,远超京东的3.62亿,然而成交额不及京东的20854亿元,客单价1720元与京东的5761元相比差距甚远,拼多多目前大力补贴数码家电产品,也有提升客单价的目的 。
持续补贴给拼多多带来了海量用户,然而从成交额、客单价等指标看,用户购买力较为低下,数亿用户中忠实用户几何,成为市场关注的焦点 。百亿补贴活动备受质疑,对于消费体验和品牌形象造成进一步的损伤,在阿里和京东加速下沉竞争之下,持续亏损的拼多多还能坚持多久?
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