十大新型创业项目分享 2020新型创业项目( 二 )

甚至说，玩实景本的，和玩盒装本的，压根就是两拨人，两个生意。
为什么？我们尝试从商业角度，分析这两种剧本的消费场景，和用户需求。
一、客单价
以北京的消费水平为例，大多数的实景本，因为装修成本高的缘故，人均客单价在228-298之间，我们粗略地计算，就说平均258元左右。
对应的，盒装本的平均客单价，在98-168之间，同样粗略地看，定价在128元这个档位的，最多。
换言之，场景本的客单价，大概2倍于盒装本。
二、目标客群
玩实景本的，很多人是看了《明星大侦探》，就是来知道一下什么叫“剧本杀”，体验一下换装，感受一下“沉浸式体验” 。所以，是不是一定要找得到凶手，证据逻辑时间线这些，都被放在了“拍照”、“发朋友圈”之后。
这个场景下，通常是女同学偏多，新玩家偏多，所以，剧本的难度，大多是入门级的。为了提高房间的周转率，时长一般控制在3个小时以内。
周转率高，客单价也高，加在一起，就是“坪效”比较高。但可惜的是，实景本工作日很难组人，只有周末比较容易满。
当然，也有少数骨灰级玩家，目标就是把一个城市所有的“场景本”全玩一遍，挨个打卡。这种是少数，讨论商业逻辑的时候，就先不考虑。
相反，玩盒装本的，大多就是纯粹为了玩剧情，盘逻辑而来的。大家的注意力，都在剧本的机制设定，逻辑严谨这些东西上面，也就不那么在乎实景不实景。
这个场景下，男女比例大概55开，有很多老玩家。盒装本的作者们，为了满足这些人的需求，也是越写越复杂。很多故事，没有5个小时上下，根本盘不清楚。也因此，平均时长要远高于实景本。
这就带来一个问题，盒装本的房间，周转率其实是很低的，一个房间一天满打满算接待2-3拨人。周转率低，客单价也低，加在一起，就是“坪效”比较低。
所以，盒装本不适合在周末黄金时间主推，而应该重点放在周一到周五的非黄金时间。
三、店铺位置
实景本，每一个都是独一无二的存在。无论是自己创作，还是购买别人的版权，既然下了决心，要花十几二十万装修，那么为了保证利益，一定要确保城市独家。
比方说，你在北京开了一个实景的《铜雀台》，就一定要确保整个北京，只有你这一家。否则大众点评一搜，一百万个《铜雀台》，你的钱就打水漂了。
大多数情况下，玩实景的，是周末，互相认识的人约在一起。既然是认识的人约，就有了“全城喊人”的逻辑。
比方说，你的店在望京，北京的东北角。一组朋友原本分散在四面八方，但是有一个人看到大众点评上的你的《铜雀台》评分不错，就约了这一组朋友，来体验一下。
也因此，以实景为主的店铺，首要考虑的是：交通便利。如果能放在地铁交汇口，如果周围停车方便、便宜，那么人们就更有可能选择你。
盒装本的逻辑，则恰恰相反。因为没有前期装修的钱，也就少有独家这个概念。所以，人们很难从四面八方赶来，就为了玩一个可能在别的地方也能玩到的剧本。
所以，以盒装本为主的店铺，最重要的逻辑，是“附近的人” 。平常下班之后，很多人没事儿干，喜欢凑在一起玩儿一把再回家。
所以开这种店的，附近一定要有大的写字楼群，或者大学。
因为很难在工作日的晚上一下子组那么多认识的人，所以“凑不够人”是最常见的尴尬，也因此，盒装的“拼本”，成为了最大的需求。
比方说，我这2个人，他那儿3个人，怎么拼，怎么凑，组在一起，这是这个行业的“大学问” 。一个盒装为主的店铺，日常经营是赚钱还是赔钱，很大程度取决于你“拼”的能力。

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