十大新型创业项目分享 2020新型创业项目( 三 )

当然，最好的开店逻辑，就是两个都有：
用1-2个实景本做引流，获取新用户，填满周末，拉高客单价。
用盒装本做复购，留住附近的老用户，做社群，做裂变，形成稳定的用户池子。
四、成本收入核算
成本这一块，这个生意，我根据它的属性，强行分成三块儿，方便算账。（和财务的计算方法完全不同，这里只提供另一种思路）
沉没成本
包括装修、服装、剧本购买、大众点评年费等等，这些钱，花出去，就花出去了，没得反悔，沉没了。所以，后面的日常经营，不再考虑它。
这里装修是大头，好在剧本杀店的装修成本，要远小于“密室逃脱” 。
实景本的装修成本，好一点儿的大概在10万-20万。半实景的那种，墙上贴个壁纸，买一些小物件做点缀，大概平均一个房间1万到2万块钱。
服装这里，现在最流行的是“JK制服、洛丽塔和汉服”，好的要上千，普通的200、300一套。再差的没有必要买，拉低体验，拍出来的照片一个个比鬼还难看，还不如没有。
剧本这里，做泛娱乐行业，没有版权意识，迟早会死的很惨。所以我要求我投资的这个公司，必须买正版。
实景正版，如果买的话，三五万，十几二十万的都有。如果你自己的团队能写实景本，这笔钱就可以省，但是很难。
盒装正版，平均每个剧本，500块钱上下，一个店初期有十几二十个盒装本，研究透了，够用。
所以，一个在北京的，好一点儿的剧本杀店，粗略地算，如果弄一个实景，再弄几个半实景的房间用来玩盒装本，初始的投资，大概在30万往上。如果不弄实景，有10万块钱就可以启动。
这里我给的参考，都是偏好一点儿的店铺。我们见过在居民区开店的，屋里头跟居家过日子似的，没什么装修，没什么道具，这个成本肯定低。对应的，客单价也拉不起来。
不同城市，不同地区的成本都会有所不同，大家参考意思，领会精神，下同。
大众点评的年费，1-2万一年，这个只要是开实体店的，都跑不了，前提还是你不打算额外花钱打广告，这个我们不赘述。
固定成本
主要是房租和人员开支，因为是按月支出，所以开店赚不赚钱，主要看能不能平掉这个成本。
（1）房租
先看房租。因为剧本杀的主要客源，来自于大众点评和社群。换句话说，线上获客是主要手段。因此一般都不会把店，直接开到大商圈。
主流的选址，要么是写字楼群或者大学附近的商住两用楼，要么是地下室，图个便宜。
如果是商住两用楼，咱们按照1个实景，3个半实景这么设计，至少需要300平以上，在北上广深好一点儿的地段，这个租金，不会低于30000块钱每月。
地下室当然会便宜很多，但是有几个小问题：
空气不流通，阴冷。消防什么的，查的严，需要店家自己额外花钱弄。政策一旦变化，不允许地下室开店，分分钟可能白装了，这个风险要提前考虑。（2）人员开支
剧本杀店，需要什么人呢？
这个角色，行业内叫 DM（Dungeon Master），翻译成中文呢，叫“地下城领主”，实际上就是剧本杀游戏主持人。
这个名字，是致敬这类游戏的鼻祖《龙与地下城》（Dungeons and Dragons，DnD）。
听不懂不用管它，反正我们就记着国外管这类角色扮演类的桌游，叫DnD，带着大家玩的那个主持人，叫DM 。
在我看来，剧本杀这个行业，最大的竞争壁垒，就是这个DM 。
一个好的DM，长得不能太磕碜，情商要高，会选本，会带本，有节奏，有分寸。知道什么时候该说话，什么时候要闭嘴，不要抢了用户的存在感。

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