十大新型创业项目分享 2020新型创业项目( 四 )

可以说，一场游戏下来，体验感满分是10分的话，剧本好坏占3分，一起玩儿的人是不是合拍占3分，另外4分，全看这个带本的DM 。
也因此，整个行业面临的情况，就是好的DM，极度稀缺。也会有玩家不跟店走，只跟DM走的情况。当然，这是行业痛点。
我投资这个赛道，也是想看，有没有用“产品化”的思路，系统解决行业痛点的方法。这个后面我想清楚了，再跟大家汇报。感兴趣的，可以关注公众号。
回到成本，有的店给DM是固定工资，有的是底薪加带本的提成。反正如果是一个很好的DM，月入过万是不费劲的。当然这个钱也没多少，关键看跟什么行业比。
我们假设，你和一个朋友合伙开店，你俩亲力亲为带本，这时候最少还需要再雇一个专职的DM 。
那么你这店的月固定成本，房租加工资，就是40000往上，平均每天，就是1300左右。
这里插播一个广告，我天使投资的这个店，叫，大众点评一搜就有。他们现在就在招好的DM 。无论是你有经验的，还是新人想尝试这个行业，下面是店长的微信，你可以跟他聊聊看。
另外，老路也许会在某个周末，脑子实在转不动的时候，去这个店里帮忙当DM，在北京的同学们，期待偶遇。
边际成本
边际成本，就是每多一个用户，额外增加的成本。比方说，卖雪糕的，每多卖一份，要额外生产一个雪糕，这个雪糕的生产成本，就是边际成本。
剧本杀这个行业，好就好在，边际成本几乎为0 。来客人了，开个空调，准备个柠檬水，备一点儿小零食，准备些纸和笔，也就这些了。不来客人，这些都是0 。
当然，不同行业，不同的人，看边际成本的角度不同。我这里是强行定义，只针对这个生意，为的是好算数。
熟悉我的人知道，我喜欢一切边际成本趋零的商业模式，因为有“指数级增长”的可能。这些词，不熟悉没关系，将来咱们慢慢说。
收入
好了，暂时不考虑沉没成本，边际成本趋零，那么赚钱不赚钱，就看收入能不能平掉固定成本。
按照之前的假设，每天的固定成本，在1300左右。如果是盒装本，人均客单价128，所以，平均每天有10个人进你的店，这个成本就平掉了。
如果是实景本，人均客单价258，所以，有5个人进你的店，同样能平掉。剧本杀一桌一般在5-8个人。
我们有一个可以循环开的实景本，和三个半实景的房间，用来循环开盒装本，怎么平掉成本再赚钱，剩下的就是小学数学了。
也因为边际成本为0，所以多出来的，几乎就全是净利润。
这个净利润算出来，再看多长时间能平掉当初装修投入的沉没成本，就知道什么时候能回本。剩下的，就是净赚的了。
这个细分行业最基础的商业逻辑，就是上面这些了。下面是更深入的底层需求分析，有点儿长，感兴趣的同学，可以歇一会儿，继续往下看。
需求
我说商业，一定还是得回归底层需求。
在我看来，这个生意的底层，有三个需求，未被极大满足，分别是“无聊”、“社交”和“人物投射”，咱们分别来看：
需求一：无聊
老外有个词，叫kill time，直译叫“杀时间”，好一点翻译，可以叫“打发时间”或者“休闲” 。
我说几个，就是照着这个需求使劲儿打，把自己打成了巨无霸，比方说，抖音、快手、各种QQ游戏、斗地主、打麻将等等等等。
除了这种碎片时间需要“杀掉”，还有那种一大坨一大坨的时间，也需要“杀” 。

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