可如今来看 ， 其袋泡茶产品在市场上 ， 依旧没太多存在感 。
巨额操练出来的品牌没用好 ， 赵一弘又开始重用碧生源的营销渠道 。他曾做了个比喻 ， 碧生源修了一条很好的高速路 ， 但是上面跑得车太少 ， 一辆是碧生源牌常菁茶 ， 另一辆是碧生源牌常润茶 。
为此 ， 碧生源谋划三个跨界 ， 往OTC、民营医院和养老产业进军 。2015年4月 ， 碧生源与海正药业展开合作 ， 代理海正药业的奥利司他减肥药产品 ， 把减肥保健茶市场延伸至OTC减肥药品市场 。
而跨界民营医院和养老产业方面 ， 碧生源副总裁林如海表示 ， 从2010年上市以来就有所研究 。只是到现在 ， 这两个方面都没有出众的表现 。
到了2018年 ， 我们又看到碧生源多个新品上市 ， 包括高纤代餐饼干、各种维生素片 ， 以及芦荟软胶囊和玫瑰人参红糖等 。这些衍生产品销售效果并不尽如人意 ， 在天猫碧生源官方旗舰店上 ， 这些商品的月销量大多都没有过万 。
总的来说 ， 碧生源缺乏长期的战略规划 。在外界看来 ， 2010年以来 ， 碧生源的多元化战略 ， 至少经历了三四次大调整 。
正如咨询师林岳所言 ， 如果碧生源一开始就减少袋泡茶投入 ， 资金投向医药产品研发 ， 招募医药领域的专家 ， 对原有分销体系如药店、医院继续精耕细作 ， 反而有机会翻身 。
第三 ， 重广告轻研发 ， 未能解决真实的客户问题 。
碧生源商业模式的原罪 ， 其实就是重广告、轻研发 。
按一般意义而言 ， 好产品自己会说话 。特别是在2015年消费升级浪潮之后 ， 产品的使用价值 ， 才是消费者看中的关键要素 。
但赵一弘和他的10位创业伙伴 ， 基本都是营销资深人士 ， 他们普遍认为：在信息嘈杂、抢占注意力的互联网时代 ， 酒香也怕巷子深 。
为了打响碧生源品牌的知名度 ， 赵一弘一直采用“重广告轻研发”的模式 。第43届世界广告大会上 ， 碧生源是唯一一家产品型企业 。
早前 ， 有人总结碧生源的成功 ， 主要有两个原因：
一是消费者减肥理念、健康意识兴起 ， 市面上鲜有竞争对手；
二是高频度、多维度覆盖的营销及广告手段保证了品牌曝光率 ， 甚至在消费者心里 ， 减肥茶就等于碧生源 。
心智抢占得了先机 ， 研发却拖了后腿 。2009-2011年 ， 碧生源虽引进蔡亚团队 ， 但研发费用仅占每年营收的0.3%、0.9%和2.3% 。即便到2018年 ， 其研发费用数额与广告费用相比 ， 也是大相径庭 。
细看碧生源减肥茶主要原料 ， 其中只有绿茶、金银花、决明子、番泻叶和山楂等常见中药 ， 常润茶原料也大同小异 ， 功效成分以茶多酚和总黄酮为主 。
文章插图
查阅药典 ， 以番泻叶为例 ， 可以通便 ， 但严重时会引起腹泻 。而决明子药性也凶猛 ， 女性若长期饮用 ， 轻则月经不规律 ， 重则子宫内膜受损 。有网友说 ， 碧生源产品是在以牺牲长期健康 ， 换得短期减肥效果 。
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