你没瘦，碧生源减肥茶先瘦了，亏损9000万究竟为何？碧生源减肥茶真的减肥吗

碧生源减肥茶真的减肥吗（你没瘦，碧生源减肥茶先瘦了，亏损9000万究竟为何？）拆招商业迷局锐享商业新知

锐时代/锐思想/锐故事/锐公司/锐不可当

锐评：碧生源一蹶不振，有人说是因为政策，属于系统性风险。但从商业模式的角度来分析，它依赖单品、几改多元化布局方向、重广告轻研发等运作模式，都说明它欲振乏力其实是必然的。

文章插图
↑↑ 点击收听本期音频 ↑↑

撰稿/ 黄晓军讲述/ 张斌

2000年，是赵一弘做饮料销售的第10年。当时他客居到北京房山郊区，见市场上销量很好的袋泡茶，多是立顿、雀巢等国外品牌，却没有中国自己的品牌。

他当机立断，创立了“碧生源”品牌，立誓打造中国的立顿或雀巢。

袋泡茶，就像是速溶咖啡和方便面，在当时是一种新的消费习惯。市场上少有类似的袋泡茶与碧生源竞争，所以只要有产品，就有销量。

在市场拉动下，碧生源的销售网络逐渐形成并完善。但这种发展始终是小规模的，赵一弘一直想着如何达到立顿或雀巢的量级。

2009年，赵一弘遇到了GGV纪源资本。他向GGV提出，产品真正的核心价值，是它的功能性和品牌差异化。而赵一弘心中的产品功能性打造，其实就是当时渐有苗头的保健茶。

GGV很重视赵一弘的这一想法，他们帮赵一弘找到了植化博士蔡亚，研发出减肥茶和常润茶两大单品；又在当年10月，向碧生源注入1500万美元，以供它引进了袋泡茶自动包装机。

10年的销售经验，让赵一弘深谙营销是保健茶行业的制胜点。早在2007年，碧生源就砸了5000万元投广告，换回 1.46亿元的销售。

而2009年，碧生源的广告费是两年前的3倍不止。一时间，电视和公交车上，全是碧生源的洗脑广告。

碧生源恐怕是GGV投资回报最快的一个项目。到2010年9月，碧生源就在港交所成功上市，成为了内地保健茶第一股。

这一年，碧生源有近500家经销商和13万家零售店，全国的商超和药房进门都摆放有“两袋茶” ，当时，碧生源年销售8个亿。

而碧生源ipo募资的15.08亿港元，一部分拿去还债，其余的投入到生产线和营销中。接下来的数年里，碧生源靠两包茶，累计卖出45个亿。

然而，好运突然转向。2016年，食药监总局规定，保健产品的名称中不得带有功效性宣传文字。这逼得碧生源减肥茶一度停产，最终只能改名常菁茶。这一年，碧生源首次亏损6870万元，同比下滑174% 。

更名事件导致碧生源品牌被削弱，这一影响在之后的两年都挥之不去。到2018年，碧生源整体亏损0.93亿元。据说，为了抹平亏损，碧生源还卖掉了位于北京的总部大楼。

此后碧生源一蹶不振，有人说是因为政策，属于系统性风险。但从商业模式的角度来分析，它依赖单品、几改多元化布局方向、重广告轻研发等运作模式，都说明它欲振乏力其实是必然的。

以上关于本文的内容，仅作参考！温馨提示：如遇健康、疾病相关的问题，请您及时就医或请专业人士给予相关指导!

「四川龙网」www.sichuanlong.com小编还为您精选了以下内容，希望对您有所帮助：

你没瘦，碧生源减肥茶先瘦了，亏损9000万究竟为何？ 碧生源减肥茶真的减肥吗

你没瘦，碧生源减肥茶先瘦了，亏损9000万究竟为何？碧生源减肥茶真的减肥吗