牢牢抓住客户需求 ， 不管是G、B还是C ， 不同客户、不同需求 ， 但有一点是相同的 ， 以客户为中心 ， 为客户创造价值和实现客户的商业成功 ， 这才是华为得以穿越行业的根本 。
华为34年的成长路径 ， 就如同下图所示 ， 三十年河东、三十年河西 。
我用一句话总结：世界上根本没有什么红海、蓝海的生意 ， 只要你足够优秀 ， 任何行业史都可以被重新书写 。
在华为创立之初 ， 其所在领域已经有营业收入超过1000亿美元的巨无霸 。经过31年的日夜兼程 ， 2018年 ， 华为销售收入超过1085亿美元 ， 成功逆袭 ， 而昔日的巨头早已黯然失色 ， 营业收入仅为200亿美元 。
02、成功背后的三个法则
华为34年 ， 逆势增长、不断胜利 。就其背后的底层逻辑 ， 我总结出以下三大法则 。
扭转危机的灰度法则：清晰的方向是在混沌中产生的 ， 是从灰度色中脱颖而出的 。
应对危机的永恒法则：用确定的管理应对不确定的结果 。
战胜危机的根本法则：管住人性的恶 ， 通过善的制度 ， 构建起员工与企业的命运共同体 。
1. 扭转危机的灰度法则
没有海思 ， 2019年就是华为的末日 。扭转危机的根本 ， 是从2005年开始长达14年的超长投资与坚持 。一个清晰的方向是在混沌中产生的 ， 海思的出现是未雨绸缪、洞察的结果 ， 而黑白分明的时候 ， 亮出的宝剑才是华为的白马王子 。
2009年 ， 海思芯片总裁何庭波在一个小会上说：“如果我今年用不完2亿美元的预算 ， 老板就要把我开除 。”当时的背景是已经研发了五年的海思芯片依然看不到任何希望 ， 而任正非的反应不是“别花这钱了” ， 而是“必须花掉” 。
为了完成2亿美元的战略投入目标 ， 海思芯片开始大量引入国际一流人才 ， 构建起强大的科研能力 ， 最终结果便是在2019年遭遇美国芯片打压的时候 ， 作为备胎的海思一夜转正 。
如果没有海思 ， 后果会是什么？看看华为的同城兄弟——中兴通讯的命运就知道了 。10亿美元罚款 ， 4亿美元保证金 ， 血洗董事会 ， 美国人派驻合规官 。没有核心竞争力 ， 就只能接受这种奇耻大辱 。扭转危机的灰度 ， 就是在重大战略决策上 ， 一把手不求内部团队意见的统一 ， 力排众议 ， 坚定前行 ， 也借此检验一个公司的战略是否足够长远 。
这种战略耐力 ， 需要一套科学管理体系的保证 。2009年华为从IBM引入的BLM（业务领先模型） ， 就是一套从规划到执行落地的优秀管理体系 。
我在过去辅导企业进行战略规划的工作中 ， 又结合中大型企业的实际需求 ， 逐步完善了这一体系 ， 如下图所示 。
有了一套可靠的战略管理模型 ， 企业的战略落地才真正有了保障 。就此 ， 我也有四点总结 。
第一 ， 战略的目的在于领先 ， 而不是跟随 。
抄袭行业龙头不是什么新鲜事 ， 这种思想也不可取 。如果只是简单地把别人的产品拿过来复制 ， 既没有时间上的先发优势 ， 也没有强大的能力储备 ， 企业凭什么能超越对手？真想要做一番事业 ， 就一定要有成王成霸的野心 ， 要以领先为目标进行战略规划 。

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