2. 以胜利为目标的授权体系
1）听得见炮声的人 ， 如何获得授权
在授权时 ， 总部机关特别担心因授权过大而出现权力失控 ， 给公司造成巨大风险 。比如 ， 要是授权过大 ， 一线销售组织可能为了拿单而直接按最低折扣销售 ， 从而直接影响了公司的盈利 。为了提升交付、响应速度 ， 一线销售组织会尽可能要求提前借货（华为内部规定 ， 在没有签订销售合同前 ， 销售组织可根据客户需求以借货之名下达订单 ， 待正式合同签订后再核销） ， 结果会造成巨大的库存风险和流动资金的占用 。
授权时 ， 如何在价格管控与订单签订之间取得平衡？华为使用了分层授权机制 ， 根据不同客户等级、客户信用 ， 授予不同的一线销售负责人差异化的授权权限 ， 以便在授权的折扣范围内快速作出决定 ， 而一旦超出授权权限 ， 就需要得到上一级的批准 。同时 ， 对一线存货的周转率进行考核 ， 如果存货超过预警线 ， 就直接扣减奖金包 。所以 ， 一线销售负责人在决定是否借货时 ， 需要考虑由此产生的机会成本和对自身的影响 。
2）将军级别的班长 ， 到底有多大的权力
在华为的职级体系中 ， 13级是正式员工的起点职级 ， 应届毕业生入职时的职级就是13级 。15级是独立贡献者 ， 16级是小团队的领导者 ， 18级是三级部门的部长 ， 一般定义下 ， 18级及以上的管理者 ， 就构成了华为的中高级管理层 。2011年进行组织架构变革时 ， 在9万多名华为员工中 ， 1级及以上的干部与专家仅有3000多人 ， 我们可以将这一层面的人员称为“将军” 。
在一线直接服务客户的代表处代表和系统部部长 ， 他们的职级可以达到19～20级 ， 小代表处和小系统部会在这个基础上降1～2级 。在华为 ， 直接在一线带兵面对客户的“班长” ， 其级别是“将军” 。
在华为的体系中 ， 谁掌握着客户的需求 ， 谁就有最大的发言权 。所以 ， 将军级别的班长 ， 可以通过若干个业务流程来指挥后方的资源支持 ， 而研发、供应链、技术服务等部门 ， 为了客户的成功 ， 则须无条件地支持与服从 。
3）机关存在的价值
2006年 ， 随着总部机关部门的快速膨胀和海外业务的急速发展 ， 任正非签发文件专门规定 ， “总部”这个词只能由公司经营管理团队（EMT）使用 ， 各个总部机关部门统一叫“机关” ， 机关存在的价值就是支撑公司整体运作 ， 服务一线 ， 帮助客户成功 。
机关的高效运作 ， 是支持一线组织成功的关键 。华为规定 ， 机关的职责除了管控之外 ， 更多的是协调资源与服务 。
华为每年都需要补充大量的海外客户经理 ， 除了部分人员要由一线部门在所在国自己招募外 ， 华为每年都会由机关组织 ， 强制要求产品行销部门向客户线输送客户经理 ， 研发部门向行销线输送产品经理 。这个过程需要各个部门反复协商、讨价还价 。
每年通过这种指令性调配 ， 会有数百人充实到客户经理序列 ， 有数千人充实到产品经理序列 ， 而研发部门又通过校园招聘源源不断地补充所需的优秀人才 。这种调配体系 ， 就是极具华为特色的人才供应链体系 。这种运作方式 ， 解决了向关键岗位持续供应人才的难题 。

以上关于本文的内容，仅作参考！温馨提示：如遇健康、疾病相关的问题，请您及时就医或请专业人士给予相关指导!

• 华为p50pocket价格大概多少
• 为什么有的破壁机打豆浆只要一分钟
• 为什么一般人不抽宽窄
• 屈原为什么会受到世界人民的尊重 屈原为什么投河而死
• 华为p50pocket会用什么芯片
• 华为新款折叠手机小屏Matev什么时候上市
• 滑雪为什么背乌龟
• 能用华为watch gt3打电话吗
• 华为新款watch gt2能和苹果手机连接吗
• 华为口红耳机在哪买