2022年了，玩好私域电商必须掌握的五大商业“须知”( 二 )

为什么私域电商们都在聚焦中小B端？
在鲸灵与见实联合发布的《私域电商崛起2021见实私域流量白皮书》中，鲸灵集团CEO鬼谷认为，传统电商生态里并没有小B这个角色，只存在买家和卖家的双边市场。
而私域电商必然是一个以小B为中心的三边市场，将来围绕小B的生态服务会有巨大的市场，比如供应链、商品、物流、消费者、数据服务等。
这证明小B作为新物种，存在很广阔的发展空间。
另外，中小B是这些电商平台实现品牌触达用户的关键环节，因为消费者进行私域消费的一大原因，就是源于对小B流量主的信任。
因此品牌商想要玩转私域电商，必须要弄懂每家平台中小B群体的特点和喜好，这是入门私域要走的第一步。
三、供应链能力也不能落后《报告》中指出，私域电商的核心价值在于群货匹配，即为不同类型的流量主，精准匹配不同的优质货源和品牌商品。
这除了考验平台方的选择能力之外，更加考验供应链能力。
同样，《报告》中也明确提出，供应链管理能力成为私域电商平台的核心竞争要素，因为对于平台方来说，消费者的复购和LTV（生命周期总价值）尤为重要，这其中最为关键的就是货品的品质与竞争力。
就算抛开私域这一销售形式，私域电商平台的核心竞争能力，依然是对于商品选品以及供应链的管理能力。
包括流量主与货品的高效匹配和选择组合能力、所掌握的合作资源与议价能力、自研品牌掌控产品设计、生产、销售全通路的能力等等。
所以说，供应链能力不能落后。
而谈起供应链，就不得不提行云集团，通过多年积累的海外供应链能力为品牌出海搭建高速通路，为品牌高效出海赋能。
截至2022年2月，已实现了全球2000+KA及10万+中小B渠道的链接，线上店铺覆盖全球7大区域，超20家线上平台和100多个国家，并已经成功帮助公牛、乐其、纽西之谜、猫王、乐森、得力、汤臣倍健、万魔声学、追觅科技等多个知名品牌落地海外业务，助力这些品牌的海外的知名度和影响力提升。
四、塑造品牌影响力很重要在消费升级的时代下，能够满足消费者品质需求的私域电商逐渐成为主流趋势。
从《报告》中也可以得知，据相关私域电商平台统计，在“薅羊毛”、“新奇特”、“品牌商品”、“白牌产品”这四大类商品中，“品牌商品”在私域中的增速最快，且明显超过其他三个大类。
而在私域电商TOP100品牌名单当中，大牌商品居多，例如阿迪达斯、汤臣倍健、阿玛尼、雅诗兰黛、兰蔻等。这都说明，品牌影响力的重要性。
基于品牌影响力的重要性，品牌们正在努力寻找扩大影响力的新方式，而瑞幸的似乎掌握了流量密码。
凭借与现象级顶流谷爱凌的合作，在速度、深度、花样三个不同层面的营销中提交了一份完美的答卷。
在速度上，瑞幸的私域流量池在第一时间完成换新：谷爱凌推荐的菜单，及时加上了“夺冠”的标签；深度上，从产品到周边一应俱全，与谷爱凌的人物紧紧贴合；在花样上，瑞幸做起了“粉头”，展开一场别开生面的“土味打call” 。
在这一系列组合拳下来，瑞幸完成了品牌价值的更深一步进阶。
另外，私域电商天然自带话题流量，这也有利于品牌影响力的传播。
虽然私域电商不是集中卖货的最优渠道选择，但却是网友可以轻松触达的场景，因为私域交易多发生在线上“私密场景（朋友圈、微信聊天框、微信群、小程序等）”中，这也成为消费者心中建立品牌形象的绝佳舞台。

以上关于本文的内容，仅作参考！温馨提示：如遇健康、疾病相关的问题，请您及时就医或请专业人士给予相关指导!

「四川龙网」www.sichuanlong.com小编还为您精选了以下内容，希望对您有所帮助：