运营小C ， 95年人 ， 因为美食攻略下载了小红书 ， 当信息流出现井柏然代言的男士理容品牌时 ， 去商品详情页看了看 ， 最终下单了理然的发型喷雾 。他的理由是：“仔细看了看 ， 好像也挺需要的 ， 再说木质淡香和进口的内容物也很吸引我 。”
定位潜在消费人群 ， 并挖掘客户隐形需求 ， 这是新品牌们正在尝试的 。比起满足单一的修容需求 ， 年轻品牌更愿意在男性消费者自己都不知道的需求端创造需求 。
“男性消费者目前的状态更倾向于 ， 他们不知道自己具体还要什么 ， 但是当有新的、不一样的产品出现时 ， 又会发觉这也是他们想要的男士产品 。”一位业内人士对此表示 ， 在他看来 ， 这些尚未被明确挖掘出的细分品类空间甚至是设计点 ， 正是新品牌们的机会 。
尤其对于意图制造爆款的品牌来说 ， 与其追求大而全 ， 倒不如尝试“小而精” ， 有所侧重的产品策略或许更容易获得市场快速反馈 。
以亲爱男友dearBOYfriend品牌为例 ， 在抖音“红极一时”的飞行员香水正是其旗下产品 。笔者注意到 ， 单这一款产品12月累计销售额达到4000+ ， 以官方售价158元计算 ， 这一瓶香水单月就为品牌带来超过60万元的流水 。
无独有偶 ， 成立不过1年多的蓝系品牌也因为旗下一款润唇膏爆火 。品牌负责人在公开发言中表示 ， 产品独特的设计是一大卖点 。“我们的外包装采用哑光金属外壳包裹并设置磁吸扣 ， 质感和zippo打火机类似 ， 于是很快就与市场上塑料质感的产品产生区隔 。”

“男生说到底还是想图省事儿 ， 但又不想完全不收拾 ， 既不想显得过分精致丢了男子汉气概 ， 也不想变成女生口中不修边幅的糙汉子 ， 因此品牌尺度拿捏尤为重要 。”
“我无法接受一个男生夸张地描眉弄唇出现在广告里 ， 但我认为男生适当修饰仪表能加分 ， 比如张若昀在《花儿与少年》里画眉毛后的提神 ， 李晨在《奔跑吧兄弟》里掉进水里结果眉毛少半截的囧 ， 我立马就体会到男生适当化妆的重要性 。”
“能接受男生化妆 ， 但不能接受韩式花美男的化法 。”
笔者就“男生要不要化妆”进行了随机采访 ， 得到上述答案 ， 由此可以推断的是对于男生化妆 ， 是否能自主接受是一个关键 。
就国情而言 ， 影响中国男性化妆最大的韩国 ， 早在两年前已经有数据显示 ， 韩国男性化妆成日常 。根据韩联社的报道 ， 四分之三韩国男性每周至少进行一次美容 。
在国内 ， 根据小红书联合益普索今年8月推出的《2020小红书年中美妆洞察报告》 ， 小红书上男性对美妆内容的消费量同比增长46% ， 同时25岁左右、在一线和新一线城市的男性是美妆人群主力军 。
如此的消费群体画像证明了男士化妆观念 ， 与地方的经济、政治、文化乃至开放程度 ， 都有着莫大的关系 。“而且Z世代消费者 ， 开放程度高、心态多元包容 ， 更容易接受新事物 。”一位小红书过万粉丝的男性博主表示 。
“但即便是接受海外事物程度高的Z世代 ， 也不喜欢过度女性化的男士妆容 ， 他们大多也会认为韩式妆容削弱男性阳刚、俊冽的气质 ， 不太符合中国男生的化妆需求 。”他还补充 ， 相比学习海外妆容 ， 年轻代的民族自信让他们更愿意探索中国风男士妆容 。

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