跨境电商全产业链重构,下半场如何掘金?


跨境电商全产业链重构,下半场如何掘金?

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在未来 , 跨境电商领域会走向何种发展趋势呢?本篇文章里 , 作者就跨境电商的发展发表了他的看法 , 一起来看一下 。
曾有人总结 , 国内互联网企业的发展路径无外乎三个方向:上天 , 入地 , 出海 。
其中 , 上天就是专研高精尖科技 , 比如AI、芯片等 , 入地就是深入下沉市场 , 满足广阔下沉市场需求 。在企业被国内战局搞得身心俱疲的时候 , 出海似乎也成为了主流互联网企业的共识 。
要说出海方面最热闹的领域 , 非跨境电商莫属 。新冠疫情加速了全球消费者向线上消费转移 , 加速增长的需求让大量中国卖家涌入跨境电商行业 。据天眼查专业版APP显示 , 成立一年内的跨境电商相关企业多达9903条结果 。
随后亚马逊开始了大封杀行动 , 封账号、封品牌、封资金 , 波及到 5 万多中国商家 , 涉及资金超千亿 。而在封杀的另一边 , 子不语、敦煌网等跨境电商玩家又在扎堆申请IPO 。就像前两天的海底捞热搜事件一样 , 一边是一桌人在其乐融融的过生日 , 另一边是一伙人在打架斗殴 , 双方互不影响 。
大喜与大悲 , 大起与大落 , 一半海水 , 一半火焰 , 跨境电商行业未来又将如何掘金 , 值得思索 。
一、警惕出海的“中场哨声”跨境电商的遭遇 , 归根结底 , 仍然离不开内卷二字 。跨境电商领域本就火热 , 在疫情加速下 , 更多的中国卖家加速涌向这一行业 , 也加速了行业的内卷进程 。
从梅特卡夫定律来看 , 由于网络的外部性效果 , 使用者愈多 , 网络的价值愈大 。互联网最终必然将要把用户集中在一个池子里 , 这相当于把所有企业的竞争也聚焦在了一点上 。对于用户来说 , 规模愈大价值越高 , 对于企业来说 , 竞争过于聚焦反而走向了内卷 。
内卷的关键在于一个“内”字 , 想要打破 , 必须向外拓展 , 向着更广阔的空间释放内卷压力 , 也就是出海 。但这只能治标 , 不能治本 。因为企业不管如何向外拓展 , 实际上仍是被困在互联网之内 , 因此很容易摸到边界 。
跨境电商行业同理 , 据跨境电商数据公司Marketplace Pulse报告 , 亚马逊美国站的中国卖家所占比例已从2019年的28%飙升至63% 。其中 , 中国头部卖家整体销售额占比居平台第二 , 从2016年的11%到2020年底增至42% , 仅次于美国 。
Marketplace Pulse今年6月的数据显示 , 亚马逊平台所有广告类型的价格都在上涨 。2020年 , 亚马逊广告的平均点击成本为0.85美元 , 目前这一成本上升到了1.2美元 , 涨幅超过40% 。然而 , 广告的平均转化率并没有相应提升 , 而是稳定保持在12%-13% 。
而且在出海领域 , 必然面临一个上下半场的问题 , 必须警惕上下半场吹哨时刻的到来 。
国内互联网企业出海大都面临一个关键节点 , 能够跨过这个节点 , 可以更加疯狂的在海外攻城陷地 , 跨不过 , 那就只能逐渐销声匿迹 。这个关键节点分割了互联网企业出海的上下半场 。


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